有一个朋友经营了一家水果店，在大学城附近，店铺位置非常好，但是因为他不会正确地去营销，所以*意很不好，反而周围的水果店*意却很火爆，自从他采取了我们这些策略后，在短短两个月，销售量增加10倍以上，让我们一起来看一下他都采取了什么样的方法吧。
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首先是吸引顾客，让更多的客人知道这家店，他设计了很好的宣*让店员打印发放，单页上有水果店的具*置和老板的微信号，以及一些水果的图片和介绍等，然后在宣*最显眼的位置写上：“扫一扫加好友，免费送一个火龙果/苹果/芒果/车厘子”！
有人该说了，这样送还有钱***吗？会不会把水果店都要送到关门啊！
你想想看，现在你的*意已经不好了，只要让客户先知道你这个店，知道你的水果种类、知道你的品质、知道你的服务等，你不是才有销售的机会吗？
反正现在水果也卖不出去，不如利用这个打个广告，这也是无奈之举，只要客户扫二维码就送这三种水果中的其中一个，而且还送货上门，一个就送，创造跟客户接触的机会。
一、那么具体怎么送呢？
每天早上 6－8 点两个小时，下午 6-8 点两个小时，守在大门口，逢人就发，顺便说一句，水果店就在旁边，只要加微信就送火龙果或者苹果，连续发一个星期！
小区业主这个时间段都要送小孩上学放学，掌握他们上学放学的时间也去蹲点那去接送的肯定都是小区业主，尽量多去跟别人拉些家常，带些水果，送些小朋友吃，如果可以，买很多棒棒糖，送给小朋友。
二、顾客来了，怎么做营销呢？
如果门店搞到了精准客户了，离***钱还远吗？剩下的就是对这些人进行客户营销，要怎么吸引？很多人发朋友圈，宣传自家的产品质量好，做代理如何***钱等等，这些硬性广告实际上大多数顾客看过就忘，存在感太低。
用户引流过来了，当然不能不管不问，紧接着就是用户的运营，建立信任，让用户认识你、接受你的产品和服务。一般对用户的运营可以从2个方面入手：朋友圈运营：坚持每天发朋友圈，可以提供一些行业相关的小技巧，自己的创业、成长心得，产品的简单介绍，顾客下单、好评等等内容，展示一个专业的身份。社群运营：引流来的流量可以放在一个社群内，方便统一的管理和运营，社群运营一般*括：新人欢迎、价值内容打造、话题互动、特殊福利提供等方面的内容。
聪明的发朋友圈的姿势是：
1、发一个火龙果的照片，切开那种，参考文案：“多吃火龙果，清热解暑还可以美白减肥”！
2、北海道樱桃，参考文案：“听说这个比玻尿酸好，强力补充 VC，天然产品吃澳洲樱桃，小孩比一般小孩聪明”。
还有很重要一点，老板可以通过朋友圈把自己打造成一个非常会*活的人，时而逗逼、时而时尚、时而高冷，顾客觉得看他的朋友圈就像看一个连续剧，让人看了欲罢不能，这就叫剧情营销。
三、通过趣味答题吸引客户参与
趣味答题，答对给8.8 折
活动规定，在水果店消费的顾客，只需回答对 IQ 益智游戏的答案，就可全单享受8.8 折优惠。
题目在店前的宣传栏上登出，同时登出的店内其他优惠活动经常吸引过路行人驻足，其中不乏进店尝试者。另外，水果店入口处摆着一沓印有相同问题的纸，纸上面有二维码，有兴趣的客人可以随便拿。热衷答题的客人比比皆是。来此消费的顾客中，约 4 成人表示愿意挑战智力问题，猜中率高达 90%。水果店折扣在顾客结账时一并核算。
这些趣味题每周更新两次，主要是从难度不大的益智问题集锦中挑选出来的。答案正确的顾客中，既有此前不知道这项活动的朋友一起来店的人，也有主动要求解答问题的人。
所谓“一招鲜，吃遍天”，利用 IQ 益智游戏，该店不但打响了名声，还吸引了大批顾客上门。
四、通过砍价、拼团小游戏锁定顾客多次消费
砍价和拼团就要找对应的小程序开发公司来做这个功能，然后让顾客扫二维码，分享活动让更多人来参入砍价和拼团活动当中了，一想到要去买水果，就想到你们店可以砍价和拼团。
五、通过社群互动做直播
营销裂变就是最后的环节了，可以这么认为，如果前端的引流、运营做好了，其实后端的营销变现是顺其自然的事情。当然，为了追求更好的成交效果，在最后的营销环节也需要采用一些小技巧，这里给大家介绍3个。
社群促销：促销一直是*用户购买欲望，引爆产品销量的大杀器。常见的促销形式都是以降价为基础，例如拼团、打折、满减等等。
场景营销：指的是针对于消费者在以特定情景为背景，通过环境、氛围的烘托，提供相应的产品和服务以激发消费者产*情感共鸣来触及消费者的购买欲望，产*消费行为。
裂变分销：社群裂变分销是一种最低成本最高效率撬动社群收益的增长杠杆，通俗点讲，就是通过设置一定的分销提成或者分销奖励，形成一定的分销机制，然后引导尽可能多的用户，帮助你去卖产品或服务。
正确的社群运营方式是：
利用微信小程序工具就可以很好的实现，在做的时候需要注意3点：
第一，活动的推文要主题鲜明，足够吸引人，以快速抓住用户眼球。
第二，活动开始前的策划、预热工作好做好，否则效果难以保证；
第三，所有的拼团或者砍价商品，都规定到店消费，一方面是区域内的顾客，到店也比较方便，另一方面，为门店营造一种“门庭若市”的感觉。
值得注意的是，做为店主的你还会给这些顾客送去一些到店的小惊喜，例如送一杯果汁、小礼品等等，增进感情。也可以开一个专栏教大家如何吃果果！每天进行视频号直播。
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六、水果爆品模式
市场价 2 元一斤的苹果，今日特价，苹果 8 毛一斤，每人每天限购 5 斤，限时每天晚 6 点到 8 点。 这个方案主要是研究的爆品模式，人人都爱贪小便宜，当看到低于市场价 1 倍多的水果，即使没需求，也会买，这是人的本性！
为什么要限时呢？因为不限时的话，很多人买完特价苹果就走了。限时就会让那些贪小便宜的人排队购买，在排队区域放一些诱人的水果，很多人排队觉得无聊就会挑来挑去。挑的时间久了，买其它水果的顾客也会多起来。 特价水果就是按照*出售，一毛钱不***，目的就是为了引流。
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