酒店营销推广方案（案例告诉你怎么做酒店营销）

牛老板买下了市区的酒店，很是兴奋。六十多间客房的气派酒店，虽上不了三星级也算准三星级。原来的老板装修经营一年多，268万装让给牛老板。你老板在购买前经过了实地考察，地方清净，空气好，*意很好，旅游团入住爆满……
可是，接手不久，你老板傻眼了，这么大的酒店，每天散客才十间都不够，旅游团也不再来了，原老板为了人气，迷惑真相亏本带团来的，据前台服务员介绍说，酒店离繁华区远，偏僻，客人不愿来，酒店周围公交站少，娱乐没有，很少人知道。旅游团是用来充数的，198元的房间才卖65元，根本不***钱，这个酒店入住以来一直在亏本经营……
三个月了，牛老板使用了很多办法，就是不见酒店有任何起色，牛老板满脸愁容，酒店冷冷清清，能不急吗？这个时候，牛老板有幸认识了一个营销高手。这个高手给牛老板出了一套营销方案，三个月后奇迹的起死回*！
高手的营销方案和步骤如下:
1.牛老板放手酒店的管理，让专业的人做专业的事，高薪聘请资深酒店经理，让他来接管酒店。其实也很简单，就是去其他酒店花高价挖优秀的酒店职业经理管理酒店。
2.到码头、地下车站，车站，火车站等地散发*，接利润高的散客，找到城市尽可能多的出租车司机，奖励出租车司机，只要出租车司机介绍客人入住酒店，每间房奖30元给司机，当场兑现并建立档案，超过十次奖励100元。
3.建网络营销和“住哪网”、114台订酒店部、携程网合作，由他们推荐外地客人，因地制宜的设计网上订房的优惠政策以及合作企业。
4.去繁华地段的同等级酒店，悄悄找到销售部经理说:“有客人订你们酒店觉得贵或者太吵，我们可以合作，推荐到我们宾馆，每个房间提成30元，月底结清”。至少搞定三家，虽然招数有点损，但是，效果很可以！
5.用VIP贵宾卡控制客人。凡初次入住的客人，原来158住一晚的客房，花158元可以住两晚。给客户办理VIP贵宾卡，卡里送158元可以下次免费住本酒店，另外以后入住享受85折优惠。此卡可以送亲朋好友。
6.客户退房的时候，前台服务小姐会告诉客户，如果下次来住酒店，只要你拨打酒店电话，免费接送。
牛老板看了方案大喜！想到自己酒店要面临倒闭，没有其他比这更好的营销方案了，于是，马上着手去做……
三个月过去以后，牛老板的酒店怎么样呢？
牛老板很高兴介绍说:“新聘请的酒店经理到小公司，会议公司谈合作，与几家公司和旅游团签协议，现在效果不错，这部分利润不高，可以激活人气，周末不接他们的客房，我们以接散客为主了，这样利润高。”
出租车司机积极性很高，陆陆续续带客人来住，特别是远方的客人，出租车司机会介绍我们酒店如何如何好，有时十多个房，我们当场付提成。
网络营销的这块，114台最多，天天会有十多间，住哪网也有。其中效果的是其他酒店的暗中合作，每天二十多间，还有老客户，周五周六爆满，周一到周四超过八成入住率。凡是入住的都愿意办理贵宾卡，很活跃。这个方案前半年成本可能高些，但每个月有几万纯利。
牛老板的危机过去了！