提起信息流,我想大部分人都非常熟悉。因为信息流作为现阶段最主流的广告/内容载体形式,它遍布与每一款APP的界面里,随时游走于我们的手指之间;满足我们不同场景下的各种需求,因此如何选择、匹配、推荐合适的信息流是很有挑战的一项任务。
做好信息流优化最重要的三点在于:明确产品属性、定位用户群体、选择合适渠道,下面我们来仔细了解一下。
一、明确产品属性
产品定位了一个方向,因为每款产品都有它特定的 用户群体、特定的使用场景、满足特定的一些需求,这些需求又能够带来不同的情绪体验。
它就好比给你的思路绘制了一个坐标空间,后续的工作都是围绕这个空间来展开,价值点在于指明了一个方向,提供给你一个模糊的目标。
接下来就需要将模糊的目标具体化,明确你的产品在哪几个纬度存在不足之处,如:
产品曝光量低,缺少流量支持;
产品带给人的形象很low,缺少正面形象认知的塑造;
产品知名度弱,尚未建立品牌信任度;
产品推广初期,不符合用户已有的认知和习惯;
产品决策环节多等等纬度,目标具体化工作完成后,就可以有效制定推广策略了。
二、定位用户群体
信息流广告想要投放到位,找到精准目标人群是关键。在之前我们多次提到过,信息流推广是基于人群的投放,任何不基于人群投放的信息流都是耍流氓!
企业想要精准的定位到目标人群,首先在推广前期就要针对目标受众进行详细的人群画像分析,然后再进行针对性投放。
其次,除了我们根据主观的人群分析之外,另一个更方便、更精准的获取人群画像的方法就是向我们的客服、销售去咨询、了解。
三、选择合适渠道
作为一名信息流优化师,最困难的事情就是渠道选择。
就目前而言,市面上的信息流平台选择达到了上百种,面对如此之多的信息流渠道,我们应该如何选择?
第一步:将所有渠道罗列出来
第二步:根据产品发展阶段,确定自身营销目的,以此去排除、筛选出一部分渠道
第三步:根据产品的目标人群,以此去排除、筛选出一部分渠道
第四步:根据自身人员能力,以此去排除、筛选出一部分渠道
互联网时代,流量为王;而互联网时代,平台又很多,选择一个正确的平台成为了一名营销人的必备技能。
但无论如何,我们只需要记住一句话即可:选择渠道,应以效果为导向,而不是以流量为导向。