案例一:水果店如何搬到朋友圈?
我一个朋友,开高端水果店的,在上海有八家店,主要在高端社区,年销售额2000多万,他的货源主要来自批发市场,自己派人过去精挑细选之后,用自己的货车定时配送各个门店,门店主要是散卖为主,用户过来这个买点,那个买点,跟用户形成了相互信任关系。
有了微信之后,这个朋友将很多用户加到朋友圈里,定期发布整箱购买的各种水果的销售价,用户要购买的话,整箱购买比散买便宜很多,还可以送货上门,因为用户已经对他的连锁品牌非常信任了,门店就在小区旁边,所以信任度是存在的,客单价也提升了,因为整箱卖,客单价300多,每天三四十单,一万多块钱,利用货车配货时间给用户送货上门。
他还发展了两个加职销售员,利用朋友圈销售水果,给予一定的提成比例,他来送货,每月也多了几万块的销售额了,但是他也说,这种人可遇不可求,不是每个人都有这种圈子。
案例二:奢侈品如何搬到朋友圈?
这也是一个朋友告诉我的,她的朋友是国际导游,经常带团出国,主要是东南亚一带,她又比较有心,都把旅游的用户加到朋友圈里,潜在用户就算是有了,因为她带团比较多,所以轻易就拥有了数以千计的高端用户群,跟她也是知根知底的关系。
她每次出国,都淘一点打折的奢侈品回来,数量不多,什么商店打折,哪些商品优惠她都知道,总是能挖掘的东西,然后就在朋友圈里晒,那些曾经被她带团出去的用户,都盯着呢,看到喜欢的,知道她的眼光,也相信她卖的肯定是正品,赶紧联系她抢下来。
她利用自己的职业,打造了自己的微商小圈子,过得有滋有味的。
案例三:阿胶糕如何充分利用代理发力?
朋友老家是山东东阿的,特产是阿胶,除了阿胶以外,还有阿胶系列产品,比如阿胶枣、阿胶糕,老家有很多阿胶系列产品加工厂,普遍用劣质阿胶和大枣熬制,很难吃,但是采用低价的玩法,在淘宝和天猫上销量很大,销量最大的时30块钱一斤,要知道正规东阿阿胶的批发价达到了1200块/斤了,30块一斤的既不可能含有好阿胶,甚至大枣都是劣质的,但是我说过,淘宝天猫上90%的需求是超低价需求,所以30块一斤的卖。
我一个邻居,就想着能不能用上好的阿胶+上好的红枣熬制的阿胶糕,他还真做起来了(不提品牌名,防止有广告嫌疑),但是售价每斤398元,比东阿阿胶的“桃花姬”阿胶糕都要贵30%,他说我是手工熬制吧,我是的阿胶和大枣吧…….这个暂且不论,总之是我建议他走淘宝天猫会很难,因为自然搜索很难上去,搞直通车又太贵,就是也不比那些便宜货有优势,当然这个项目搞了一年了,淘宝也就每月几万块的销售额,肯定很难有做大的机会。
微商热来了之后,他找了几个招商人员,自己建立终端“达人”代理系统,走一件代发的模式,陆陆续续招聘了上百人,都是朋友圈晒单,但是销售额也不温不火,每月一百多单的量,还是没办法把项目做起来。
我跟他们团队沟通了一下,发现每卖一件产品,他们给代理10块钱,也就是提成比例只有2.5%。
无论加职还是全职吧,销售激励一定要给力才行,不然人家凭什么给你好好干呢?即使干了,一旦发现有其他微商代理的产品更好,激励政策更好,人家立马跑了,我们万擎咨询的猎头激励是阶梯式的,做得越多,提成比例越高,这样会自动淘汰那些成单少得员工,但是做得越好的干劲越大,因为钱拿得多。
我说你这个无论怎么干,代理人都拿的太少了,推一万块的产品,只能拿一两百块,是无法作为独立职业发展的,保险、房产*吸引了那么大的队伍,尤其是保险员,几乎都没有签正规劳动合同,但是都把保险当做职业,因为靠保险就能*存了,动辄20%以上的保险收入提成,人是能够激发潜能的,找微商代理的原则是什么?必须能够让优秀的代理人靠你这个项目吃饱饭,愿意全身心的帮你做。
我问他们,知道面膜最低一层代理的提成比例有多少嘛?他们不知道,我说,40多块的面膜,卖一单就能挣十几块,到底是卖一单面膜容易,还是卖近400块的阿胶糕容易?显而易见的。
最后我建议,他们重新制定一下考核激励政策,按销售额分层来制定提成比例,假如每月能卖一万块的阿胶糕,那么至少应该有20%以上的业绩奖励,在山东,2000块的月工资可以让人吃饱饭了。