我们在做推广的过程中，经常会遇到几个关于数据指标的问题，第一个就是点击扣费太高，第二个就是投入产出比太低，这是我们经常遇0到的2大问题，还有3大问题分别是展现量、点击率、转化率问题，所以我们在做竞价推广的时候有前2大问题也有后3大问题，解决思路是不一样的。那今天我通过前者的2大问题来给大家讲解我们付费推广过程中遇到的问题。

投入产出比不是说你这个类目跟别人去比，同一个类目我们都没有可比性，因为你的投产比是跟毛利额和客单价有关系的，你的客单价/毛利额就是你这个商品在做推广的时候收支平衡值，比如说客单价是100，毛利额是50，100/50=2，那就是说roi达到2才是不亏不***的，如果有不明白的直接去套这个公式就可以了。那我的扣费该如何计算呢？

我的扣费=（下一名的质量分/我的质量分）*下一名的出价+0.01，这个公式里我们不能控制下一名的质量分也不能控制下一名的出价，我们唯一能改变的就是我们的质量分，提高我们的质量分，我的质量分越高这个分数就越小。

我们先来看下官方关于质量分的解释是怎样的。质量分是系统根据关键词创意质量、点击率、账户结构、账户历史表现等多种因素九三得出的值，质量度是关键词的一项属性，也是系统计费的重要参数。那么影响质量分最终的因素就是点击率，有没有遇到过这种情况的，就是我发现同行的点击率是0.1，我的点击率是10，比他高100倍，为什么我的扣费没有降低呢？点击率会决定你的质量得分是上升还是下降，但是展现量会决定你关键词的质量得分变化的速度，你的展现量低那他的变化速度是非常慢的。那为什么点击率已经很高了，但是质量分却迟迟没有提升点击扣费还没有下降呢？是因为你的展现量太低了，可能你一天100个展现量，你的质量分是在提高，但是太慢太慢了，所以你感受不到他的一些直观的变化。

那我们知道点击率会影响质量得分的上升或下降，展现量会影响我们质量分变化的速度，那我们该怎么去提升我们的点击率呢？优化哪一个维度可以直接影响点击率呢？我们要找到高点击率的投放地域和投放时间，再制定高点击率的主图，再找到高点击率的投放位置，再一个就是圈定或组合高点击率的人群标签，然后再找到转化比较高的关键词。

1. 产品要突出

我看到过很多主图还有商品的广告图很乱，你都不清楚他想表达的是什么？不要把消费者想的太有深度，很多人时候他们更希望能直接明了的，这样才有利于降低成本，无效点击并不适合，你毕竟不是做品牌。

2. 信息要正确

信息一定要正确指的是什么？有些人再卖电动牙刷的时候他可能展示过多的是赠品，刷头或者是牙膏，这个地方有很多客户都有在犯的。

3. 限制

首先是图文数量限制，在我们推广素材的过程中文字的数量要做一个限制，8个以内，文字比较清晰，消费者在滑动的时候如果文字太多的时候他会去读吗？他不会去读，先不说对你会起到副作用，但是不会起到正面的作用，所以那些无用的文字就要去掉，放一些有用的东西；字体限制，我们不要有各种各样的字体，尽量控制在3种字体以内，以简单为主；字号限制，也要控制在3种字号以内