引流背后的原理

一句话：释放诱饵。

这里有两个词，要真的理解到位。

一个是诱饵，

一个是释放。

何为诱饵？

对人【有用】的【价值】。

何为有用？

匹配目标用户当下或者未来某个时间点的需求，当然是部分匹配。

何为价值？

满足目标用户当下或者未来某个时间点的需求，当然是部分满足。

这几句话就是所有关于引流的精髓。

如果你悟透了，引流的方法说实话是召之即来挥之即去。

最有效的6种方法

第一种：产品

不管你是做什么的，你都可以这么做，从你的店里选出一款产品，底价出售，不挣钱或者微亏，这么做的目的就是吸引人，把人引到店里或者微信上。

第二种：超级赠品

不管你是做什么的，你都可以这么做，设计一个代金券，具体金额根据你的店铺产品特性来定，比如你的产品客单价几十元，你可以设计十几元；如果你的产品客单价去到几百上千，你可以设计100元左右；

然后，再设计一个超级赠品，赠品的价格大于代金券价格3-10倍，这里要注意一点，这个价格要能够被证实，成本要可控。

举个例子：我刚给一个服装店设计的代金券59元，我们调查了一下附近的居民很多都是在旁边的写字楼上班的白领，最后定了一款煮蛋器，一个美国大牌，京东售价218元，只要她们购买了这张代金券，我们就送她们这个煮蛋器。

59元随时买衣服可以用，煮蛋器免费送，是不是很有吸引力。

这样设计好处是，这张代金券是花钱买的，大概率她们会到店来看看，不看的话59元实收，礼品成本39元。

第三种：产品切割

这里的核心是，原来的单一产品切割成多个部分，要按步骤完成，然后把第一个步骤拿来让利给客户。

举例：一个美容院原来的产品就叫面部护理，推广也这样叫，客人来店里也这样做，导致充了卡的会员都不愿意做了，因为每一次都是一样的，更别说体验的新人，也不愿意购卡。

我们怎么做的呢？

一个脸想要面部护理完，要达到滑嫩、光泽、Q弹，重返20岁，我们需要几个步骤。

第一个步骤：

我们给它取了一个名字叫做“深度清洁”，要做两次；

第二个步骤：

我们叫它“营养导入”3，需要进行两次；

第三个步骤：

我们想了一个名字叫“细胞灌溉”，需要进行三次；

第四个步骤：

我们取了一个牛逼的名字叫“能量激活”，需要进行三次。

以前就一个面部护理，假如你想要把面部护理变成一个赠品，你如何来赠，就这一个产品，没法赠送给客户，就是赠送了，因为你的10次面部护理就是一次299元，每一次洗的都是一样的，并没有给顾客期待的感觉，所以你拿一次给顾客作为赠送，她洗了感觉就那样，她就不洗了，她都不洗了你还冲个屁呀，对不对。

现在由于我们进行了一个切割，所以我们可以把“深度清洁”这一个环节拿来免费或者只需要19.9元，这样是不是很好卖，是不是可以引流一堆人。

顾客购买了这个19.9元的深度清洁之后，来店里操作的时候，我们是不是可以告诉她，你想要让你的脸滑嫩、光泽、Q弹，重返20岁，那其实是有4个步骤，今天我们给你做的这是299元一次的深度清洁，需要清洁两次，然后还有营养导入2次、细胞灌溉3次、能量激活3次！加起来一共10次4680元，现在只需要1980元！你就可以全部得到。

这样是不是更有利于销售，是不是更牛逼。

第四种：赞助礼品

就是把你设计的礼品赞助给其他商家，从而实现引流，这招很有用，只是你没有用好。

这个方法有两个要领：

第一：要*装成为其他商家引流用；

第二：要*装成让其他商家好成交。

第五种：异业合作

这招的核心是客户共享，尤其对于那些低频消费行业更有用，大家都是一个链条上的，彼此客户不冲突，一起合作还能大大提升优惠的砝码。

这一招一定要好好的去运用，用好的话，威力惊人，我们最近为一个家具店做了这招，营业额提升了3倍，具体问题你可以私信我。

第六种：顾客转介绍

这招的核心是，把顾客当人看，别小瞧这六个字：“把顾客当人看”，这里面的玄机全在这里。

我一个朋友做装修公司，自从我跟他分享了这个道理后，他每年能做100多个客户，其中有80%都是客户转介绍的，就是因为他把客户当人看。