选择比努力更重要同样适用于开网店，有的人半个月就出单了，有的人半年都没有出单，很大一部分原因在于选品选市场。

十年前你开网店，卖什么都***钱，而现在竞争越来越激烈，很多类目都变成了红海类目，新手没有什么优势，只能在选品选市场上下功夫。

在介绍什么产品适合新手去做之前，我先说几点需要注意避开的点：

1、避开大类目、红海类目产品，比如女装、食品等等，这类竞争太大，没有充足的资金、稳定的货源和强大的运营团队，短期内是很难盈利的，所以也很难坚持下去，失败的几率很大

2、避开低客单价的类目，例如手机贴膜、袜子、头绳等等，这类产品很容易陷入恶性的价格战，本来利润就低，加上恶意竞争，新手根本扛不住

3、避开退货率高的类目。像服装、鞋子这一类退货率比较高的产品不建议去做，退货率直接影响店铺的评分和排名，后期想要挽救非常吃力。

那么新手该怎么选择呢？

1、可以选择蓝海、细分产品，电商平台发展到现在，还是有很多机会等待去挖掘，而蓝海、细分就是机会，只要你能找到一个冷门且有一定市场的产品，你就能做这个行业的头部玩家。

那么什么是蓝海和细分呢？

1）蓝海、细分产品

蓝海就是有客户需求，但竞争不大的产品，比如说宠物智能喂食器

这类产品有一定的市场，但是竞争力比较小，适合新手卖家去做

细分就是在大类目下找更细分的客户需求。

以女*为例，可以按照品牌、款式、颜色、材质等等进行细分，分开或者2-3个条件组合都是可以的。

定位得越细，获取流量也会更容易，尤其是在热门行业。

2、时效性选品

每个月的节日选品，至少要提前一个月，具体提前多久，视情况而定。

比如儿童节，零食会大卖，端午节的粽子等等。

还有就是季节不同选品不同，比如夏天的防晒衣、电风扇等，冬天的围巾、手套、暖手宝，都是根据季节转变提前做好选品工作。

3、热门事件选品

需要关注当下的热门信息，比如一些平台：

4、客户对价格不敏感的类目

客户对价格越敏感，越容易产*价格战，相反如果对价值更加敏感，那么你提供差异化购买理由，那么这个就是利润高的产品

比如说红木类的家具，同行价格几百上千不等，传统观念也是价格越高，产品更真，卖贵客户也能接受

除此之外决定产品能不能做还要看他的竞争力，操作如下：

首先登录千牛，点开*意参谋，选择市场，点击“搜索分析”，并输入搜索的关键词，例如，输入“手链”，会出现一连串的数据，我们只要选择关键词的搜索量、在线商品数和商城点击占比这三个数据。

注意是一天的数据（比较精准）

搜索人气=需求量，在线商品数=市场供给，判断这个商品有无竞争力，可以看搜索人气与在线宝贝数得比值，如果数值小于0.5是不建议做的（类目不同有所差别）

如果你想做的产品竞争度符合，再看下商城点击占比，它代表竞争的难易程度，占比越多市场和竞争越大，个人建议不要选择超过百分之六十的，当然具体类目具体分析。

通过这些数据可以大致地了解市场情况，看是否有现在进入还能做得细分市场，对手大概有多少，目前的市场有多大，多去了解一点，才不至于摸瞎进入一个竞争激烈的领域。

电商行业日新月异，市场也在不断变化，选品思路也需要随之改变，只有与时俱进，才能掌握*的秘诀。