关于如何引流，这里很多人都讲了一堆引流方法。但当你全部看完准备实操时，你会遇到下面的问题：

花费精力一顿操作下来，还是没引流到多少人。问题出在哪里？是别人教的有问题，还是自己操作方法有问题？

实际这些都不是问题关键，问题关键在从一开始可能就错了。引流的关键不在于渠道多少和渠道操作技巧。

引流最重要的是关键词思维。关键词决定了引流的方向，方向错了，后续一切都没意义、白搭；关键词决定了内容曝光度，内容没有曝光度，流量总量没多好，引流效果怎么可能会好；关键词决定了引流钩子的诱惑力，关键词从一开始就错了，流量不精准，对钩子不感兴趣，对方怎么可能有加你好友的冲动。

引流的核心就是关键词思维。

以下所讲的内容，字字干货，看完之后，不管你卖什么产品、在什么渠道做引流，都知道如何开始、如何正确开始。

一、引流的底层逻辑

引流是什么？拆开来看，一个“引”字，一个“流”字。

“引”是“引子”、“钩引”，注意这里“钩引”不是“勾引”，钩子的钩。“流”是流量，流量的本质是注意力。能吸引用户注意力的无非是利益，利益*括价值和实物。

所以引流说白了就是用能让对方产*兴趣的“引子”和“钩子”来吸引和抓住目标流量的注意力。而决定引流效果的，就是以下两点：

1.引子和钩子能不能吸引到目标流量；

2.引子和钩子有没有投放到合适的流量池；

对于线上流量来说，引子就是内容，钩子就是用户看完内容想要获取的东西。

说完引流是怎么回事，下面就为大家详细介绍，适合全网全渠道的引流操作步骤，是全网引流的底层逻辑。

二、用关键词思维去做内容

第一步，准备能吸引目标流量的引子和钩子。

能吸引目标流量的，一定是用户最关心的痛点；能钩住目标流量的一定是用户那一刻最迫切需要的东西。

首先我们我们要知道目标用户的痛点是什么？

这里不讲什么用户分析，用户画像，只讲最简单的，适合所有人的方法。

要学会用关键词找痛点线索。关键词是什么？当你在*活中遇到问题，想在网上查找信息时，你在任何平台的搜索框输入的那个词就是关键词，比如你能看到这篇回答，也是通过关键词查找过来的。

关键词的背后就是用户的需求，用户最关心的点。用关键词了解目标用户痛点的方式有两种：

1.是通过不同平台数据工具查看关键词背后的用户痛点线索。

知道目标用户都在搜索什么，就知道目标用户的痛点是什么（搜索行为就是痛点需求驱动的）。

比如你是卖减肥产品的，我们就可以通过不同平台的数据工具查看关键词数据，看用户针对减肥这一话题，大家都最关心的问题是哪些，围绕“减肥”这个核心关键词衍*出的长尾关键词都代表着目标用户最关心的痛点。

2.是直接在知乎、小红书等有种草属性的平台搜索行业关键词，搜索结果的内容里，排在最前面的热门话题里，都*含着用户最关注的痛点问题。还是拿卖减肥产品来举例，在各大热门公域平台用“减肥”这一关键词搜索。

接下来我们需要整理刚找出来的用户痛点，然后结合自己的产品特点，去提炼内容引子，设置引流钩子。

内容引子就是：选题+对用户有价值的内容；引流钩子就是：用户加你的理由，比如加你领取资料福利。

经过前面的步骤，既了解了用户痛点，也知道同行的内容是怎么玩的，到这你就可以设计规划自己的引流内容了。

三、3种引流方式

完成了前面的步骤，剩下的就是在公域流量池输出内容，开始引流。

我们将线上引流分为：搜索引流、自媒体引流、社群引流。

1.首先说搜索引流

搜索流量最精准，是通过关键词驱动型流量。用户带着明确的目的需求而来，这部分流量转化率最高。百度搜索、淘宝搜索的流量都属于搜索流量。

原来的搜索流量渠道主要是百度，现在搜索流量被分流在各大公域平台，目前适合做搜索流量的渠道除了百度，还有小红书搜索、头条搜索、微信搜一搜、微博搜索。

获取搜索流量的方法是做关键词引流。什么是关键词引流？比如用户搜索减肥食谱时，搜索结果展示的是你的内容，然后用户看完你的内容和植入的钩子后，就加你为好友。

关键词引流具体怎么做呢？

第一步，获取流量关键词。

其实这一步在前面找用户痛点的时候已经完成了。我们通过查看各大流量平台的关键词指数，知道了哪个关键词的流量最大哪个关键词的竞争最小，有哪些长尾关键词。

第二步，围绕关键词*产内容。

经过第一步，整理出流量关键词后，要围绕这些关键词然后结合产品来创作内容，这里的内容可以是视频可以是图文。想要获得好排名，标题和内容都要*含关键词、内容要原创、内容要利他。

切忌不能直接打硬广告，除了微信公众号和自家网站的一亩三分地，其他所有公域平台都严禁打硬广告。那围绕产品写什么内容呢？

干货类：产品的使用技巧、需求解决方案；

种草类：痛点场景、使用心得、产品对比；

故事类：案例故事、产品背景故事

到这一步，很多人犯愁，觉得做原创内容很难。其实，不一定就要自己从0开始原创，也可以借鉴参考排名好的热门内容，模仿他们的风格和思路，不要直接搬运，否则不利于排名，还容易被判抄袭违规。

搜索引流不局限于文章或视频，具体看渠道和自己的擅长。从目前趋势来看，短视频效果更好一些，既利于搜索引流，又能获取平台的推送流量。至于具体效果，还是得看自己擅长什么形式的内容。

2.自媒体引流

自媒体引流获取的主要是推送流量，推送流量是平台根据算法给你推送的流量，属于内容驱动型流量。流量的规模和精准度取决于内容质量，操作起来相比搜索流量难度更大一些。

自媒体平台都有算法推荐机制，平台根据你的内容来分批次推送流量，内容质量越好，推送次数越多，推送的流量规模越大。内容一旦成为爆款，引流的速度要比搜索流量来的更快，规模更大。但粉丝精准度不如搜索引流的流量，一是因为机器算法难免有偏差，不像搜索流量，用户是有明确目的的，二是用户内容风格和主题有偏差，也会导致流量不精准。

获取推送流量的渠道有抖音、快手、小红书、百家、头条等所有有算法推荐机制自媒体平台。

自媒体引流的内容输出有以下3个技巧：

1.内容标题要带有热门关键词。

2.找同行的爆款内容，借鉴模仿。已有的爆款内容一定程度代表着平台和用户的口味。

3.内容结尾或中间要设置引流钩子，比如欢迎后台留言，或者评论领取资料等。

自媒体引流有个优势就是，如果你一开始是带着关键词思维做的自媒体内容，哪怕你没有粉丝，平台没有给你多少推送量，但还是能通过关键词获得源源不断的搜索流量。

我之前做头条和小红书，就是粉丝只有几十个，只更新了两篇内容，但通过关键词，引流过来200多个好友。

3.社群引流

社群引流有3种玩法：

第一种是其他回答里提到的流氓式玩法。就是潜入群里然后拉小号进来发广告，打一枪换一炮。但这里不推荐这么玩，这不是长期做法，而且效果也不会很好，用户对种行为越来越反感了。

第二种是裂变互动玩法，这种玩法不适合素人操作。首先需要你本身就有一个种子流量池，然后通过在社群举办裂变活动来实现老拉新的裂变引流效果，这种适合团队和公司操作。

第三种是价值内容引流，是我个人提倡的适合素人一种社群引流玩法，就是在群里分享对群友有用的内容，一旦你的内容能触动用户，就会有人私加你好友。