本人学习的是市场营销专业，说起市场营销，可能很多同学都知道营销4P，没错，在上世纪六十年代，美国营销学学者杰罗姆·麦卡锡（E. Jerome McCarthy）教授最早提出了这个理论，它构建了营销学体系的基本框架。
到今天，虽然营销学理论经历了4P到4C、再到4I的发展历程，但不可否认的是，4P仍是其中影响最广泛的理论，是所有营销学理论的基石，一切营销问题都可以归结到4P理论来分析，而且放之四海而皆准。
其实我们所处的职场，从本质上讲，也是一个市场，只不过在这个市场上买卖双方是企业和人才，在这里，各种人才自由流动，待价而估，成为卖方，而买方则是企业，他们给出人才招聘条件和薪酬，要选聘合适的人才为之服务。
在这个市场上，我们每个人的职场*存状况，同样跟我们自身的“营销水平”有着很大的关系。下面就用营销4P理论来为大家分析一下，大家对照看看即见分晓。为了便于大家理解接下来要介绍的内容，这里整理了一个内容框架图，请参考食用。
（图：从营销4P角度分析个人职场发展四要素）
我们知道，营销4P即指产品 ( Product )、价格( Price )、促销( Promotion)、渠道（Place )，由于这四个词的英文字头都是P，因此简称为“营销4P”。之后，现代营销学之父菲利普·科特勒在此基础上，又加入了策略（Strategy），进一步确认了以“4Ps”为核心的营销组合理论。下文中，我们就将营销4P对应卖家人才职场发展中的四个关键要素进行分析，并一一给出相应的strategy策略建议。
（小贴士：本文约1万余字，篇幅略长，阅读完成大约需要20分钟，阅读前您也可以参看上图，直接跳转到自己感兴趣的部分阅读。）
—— 产品 ( Product ) ——
首先，我们来聊聊产品，对应在职场中，也就是人才能为企业提供的个人价值，这是一个人在职场赖以*存发展的首要因素。
跟一个企业要*产出有价值的产品，才能进入市场售卖一个道理，没有这个要素，就没有一切。所以进入职场，我们第一个要做的，就是根据自身优势条件和专业背景，明确自我定位，在企业找到适合自己发展的职业，并着力打造个人的核心价值。
前面介绍过，我本人学习的是市场营销专业，我大学那会儿，计算机还在学习dos操作系统，网络还没有普及，报纸和杂志还是获取信息的重要渠道，记得当时我经常订阅《中国经营报》，上面几乎每期都会有各种整合营销公司、品牌服务公司的广告信息。
那时我对叶茂中营销策划公司印象尤其深刻，特别是叶茂中的那句名言：“我们拒绝平庸，我们拒绝驯化，没有好创意就去死吧！”勾起了我对自己所学专业极大的*和向往，那时我给自己订下了目标，毕业后要去营销公司或广告公司就职，也要做一名的策划人。
第一份工作其实找的还挺周折的，想要去做理想中的创意策划工作，刚毕业的我似乎还隔着很多层经验，因为许多公司在招聘时都需要相关专业工作经验。在辗转做了一年多销售业务员的工作之后，我迎来了自己理想中的第一次职业机会，一间媒体机构的网络部门给我发来了面试邀请，面试岗位是：市场策划。
当时也很巧，我正在一边工作，一边参加一个比较大型的市场调研活动，于是准备面试时，我就把当时参加的这个市场调研活动，当做了我的专业经验参考样本，写了一份市场调研分析报告，在面试时提交给了面试官。
面试过程还挺严格的，主管及领导面试、专业问答、笔试，经过了几轮，专业方面因为正是自己对口所学，基本上没有什么问题，当时没有想到的是，笔试还有逻辑和计算机知识部分，这个部分就多亏了自己毕业之后的学习了。
前面说过，在校时我们计算机学习的还是dos操作系统，在电脑上进行各种操作还要输入命令进行，但是毕业后进入公司，发现都是windows操作系统，于是我便开始了紧张异常的边学边问，边工作之旅。那时很多人上网还在网吧，*括我自己也是，一有时间就去泡网吧，一边学习一边上网，到后来出于兴趣，我还报班学习了dreamweaver网页制作和photoshop。
正是因为这个边工作边学习的经历，那次面试中，我的计算机知识部分顺利地过了关，获得了自己满意的第一份策划工作，并且机缘巧合地进入了媒体机构的网络部门。
在这里，结合个人的经验思考，想要给即将要进入职场、以及刚进入职场的同学以下几点建议：
1. 选择实习和就业时，不要轻易放弃自己的本专业
其实我们的职业*活，从专业学习时就已经开始了，大学所学是重要的专业积累阶段，也是基础。因此，在选择实习和就业时，不要轻易放弃自己的本专业，不要忽视进入另一个全新领域，所要付出的专业知识学习的时间成本。
2. 明确自我职业定位，并在此基础上，着力打造个人的核心价值。
结合自己的专业特长和兴趣，确定自我职业定位。有了明确的职业目标之后，刚毕业开始工作时，不论有没有入职理想的公司或职位，都不要放弃对自己职业目标的追求，如果暂时不能做自己理想的专业工作，可以放大范围，先从专业相关的工作做起，一边积累经验，一边寻找机会实现自己的目标。像我个人也是经过了一年多相关工作的周折，才进入自己理想的工作岗位。
另外，如果条件允许，在大学学习期间，就开始本专业相关的实习，积累工作经验，可以很大程度地提高毕业后*入职理想工作的机率。
3. 保持学习，适应企业和人力市场需求的变化，不断升级迭代个人核心价值
一方面，市场的需求千变万化，在市场中竞争的企业要适应这些变化，另一方面，知识更新是伴随着技术变革和市场发展一直在进行的，因此，在职场中服务企业的我们，也要不断更新迭代自己的专业能力。就像前面所说的，如果我当初毕业后没有继续学习，可能也就与我的第一份理想工作失之交臂了。
而且我个人就业经历不过十多年的时间，就先后经历了PC和互联网普及、到现在的智能手机、5G时代的几次大变迁，就我从事的市场工作而言，重心也从最开始的建网站、合作各种网络媒体，到现在变为了发展企业新媒体矩阵、合作MCN（网红经纪公司）了。
现在我们又在向AI人工智能、万物互联的时代迁移，技术的变革日新月异，对于职业技能、岗位需求的更新速度也在不断加快，顺应企业需求变化，去提升和发展自我能力，未来将会是职场*存刚需，也会是常态。
—— 价格( Price ) -——
其次，我们来聊聊价格。对应在职场，也就是人才的薪酬定位。按市场价值规律来说，薪酬反映了人才所提供的价值，是一个人在职场价值的具体表现。
这样讲就很清晰了，如果我们想要提高薪酬，就要不断提升在职场输出的自我价值。这里，介绍关于薪酬定位重点要解决的两个问题：
1 明晰个人在公司及行业市场中的价值表现。
2 为自己争取合理的薪酬。
我们先来聊第1点：明晰个人在公司及行业市场中的价值表现。
前面说过，薪酬是我们在职场价值的具体表现。如同一个产品进入市场，要时刻关注同行业竞争者一样，在职场，我们在明确自我价值的时侯，不仅要关注在公司内部，自己的价值定位，还要跳出本公司的圈子，对标一下同行业的类似职位，看一下相应的职位要求和薪酬状态。
一方面，这有助于我们了解行业发展情况，还可以看出我们自身、以及我们所在的企业在同行业竞争中的状态。另一方面，你也可以参考自己的职业类别、职位情况，对标同行业的对等职位，给自己订立一个客观的薪酬目标。
确立了自己的薪酬目标之后，接下来要做的就是第2点：如何为自己争取到满意的目标薪酬。这里举一个我个人的小例子。
因为有文案策划方面的能力和特长，在我的斜杠*涯里，我服务过许多不同领域的公司。其中有一间公司，他们的文案类别正是我感兴趣的，但是薪酬给的不是很高，但因为是个人兴趣所在，开始没有太介意薪酬。
在接下来的工作中，我的文案写得还不错，基本上稍微改稿后，都可以被采纳，合作公司那边也很愿意与我合作，并且给了我很大的自由度和更多的发挥机会。一次，那边的负责人问我，是否可以制作PPT，我发了几个之前做的案例给对方。
不久，对方就发给我一个PPT任务，但费用给的同样比较低。当时觉得不管怎样，这是对方给予的信任和新的合作机会，就答应了下来。结果等对方发过来相应的参考素材之后，才发现，这个任务并不是一个简单的PPT制作，而是要用PPT写一个完整的方案，而且写这个方案还需要进行行业调查，以及对公司业务更深度地了解，还要基于此有一个升华性的创意策划。
大概用了十天时间吧，我完成了这个PPT，从PPT本身的设计制作，到方案的主题创意，到对该公司业务深入了解之后，站在行业角度对产品概念、价值的升华，我都尽力做到了自己能做的最好。交稿的时侯还应对方的要求，做了演示说明。这一切结束之后，我拿到了那个项目的薪酬。
在那一刻，我深刻地感觉到，如果以后再与这个公司合作类似项目，这个薪资必须要重新谈一谈，因为它严重地低于了我的价值输出。
不久后，这个公司又交来了另一项PPT任务，我随即便开始了跟对方的薪酬谈判，我跟对方负责人说：上一次PPT方案的合作，我这边没有谈费用的事情，是出于让大家更深入的了解彼此，可以有一个更直观的合作印象，之后如果继续合作的话，薪酬需要重新谈一谈。
参考行业同类项目价格标准、以及我个人价值输出的能力，后面我写出了一个明确的薪酬数字给对方，这个数字是之前合作费用标准的三倍多。
对方负责人也很快给出了回应，同意了我的费用要求，同时又提出了在这次项目合作中，免费多写几条广告文案的要求。我感受到了对方对我价值的肯定以及重视，同时也是出于对这一领域的热爱，所以爽快地答应了相关的附加要求。
这便是我的一次薪资谈判经历。在此，也想给即将面试、以及想与公司谈判加薪的同学以下
行动建议：
1. 在向公司提出薪酬要求时，先给对方确切的价值参考。
用营销学中产品价格定位的理念来说，也就是你的薪酬要求要是符合市场规律的，有参考依据的。脱离了市场价值，只谈理想，必然是不现实的。
比如对于刚毕业的同学来说，这个参考依据可以是自己明确能输出的价值，可以谈谈自己有哪些方面的专业特长，可以给公司带来什么样的价值，帮助公司完成哪些任务业绩。
对于有过往工作经历的同学，面试的时侯，可以聊聊自己在过往公司的突出业绩，并给出详细的业绩数字。这个方面其实所有经历面试的同学，大家一直都在做了。不过这里要注意的是，虽然前面我们在自我价值定位中谈到，可以参考同行业相关职位的薪酬，但在面试中，要慎重使用同行业标准。
一是因为公司的hr很清楚行情，复述会引来不必要的误解；还有一个原因是，企业运营过程中，每个公司都有自己的具体情况和薪酬标准，你既然选择了中意的这间公司去面试，说明对对方给出的薪酬范围初步是满意和接受的，这时，只要参考对方的薪酬范围，争取自己感觉合适的薪酬就可以了。
特别是遇到对比同行业薪资略低的公司时，如果是自己喜欢的或想要进入的公司，切记不要冒然引入行业薪资标准，去说服公司。这时侯，重点强调自己在公司的价值表现，以及对未来发展的期许和价值贡献目标，显然效果要好得多。因为从心理接受度上来说，可以为公司解决问题的员工，显然要好过为公司制造困扰的员工。
就像前面例子中，我在跟合作公司谈判薪资时，虽然参考了行业同类项目的费用标准，但在具体谈判时，并没有向对方负责人说行业标准如何，而是重点向对方强调了第一次合作的印象，以及我个人价值输出的能力，最终达成了满意的薪资目标，还得到了公司相对正向的肯定。
对于在公司想要求加薪的同学，更直接一点，可以拿出自己过往一年的业绩状况数字，或者对公司有突出贡献的成绩单，并且说明自己未来想要在公司创造的价值目标，提出希望公司给予发展机会，并在薪酬方面给予相应的提升。
我想只要我们的价值输出是公司认可的、且在之后发展中所需要的，一般公司都会给出相应的考量。不过前提是，站在行业和公司的角度，我们提出的薪酬要求，与对公司的价值贡献相比较而言，要是客观而合理的。
换句话说，就是我们要对自己的价值输出，对公司、以至同行业相关职位的价值标准和要求，做到心中有数。需要明确，第一，自己的价值贡献是第一位的，然后在此基础上，才有谈判合理薪资的条件；第二，自己对公司的价值贡献，是远超了公司的相关岗位价值考核标准，做出了突出贡献的，甚至是超越了同行业类似岗位的价值标准的。
2. 直接而坚定地提出要求，并给出明确的薪酬数字。
当我们站在行业和公司的角度，明晰了自己的价值表现情况，做出了争取合理薪资的决定之后，我们要向公司直接而坚定地提出要求，并且给出自我满意的明确的薪资数字。这样hr参考你的业绩情况和薪资要求，就会有一个清晰的判断。
这里还有一个理念想要跟大家分享的是，做为一个人力市场上的卖家而言，出于对自己职场发展的负责，我们有责任主动规划自己的价值目标，并为自己的价值输出争取合理薪酬，当然最终，我们自己的努力程度和价值贡献，决定了薪酬谈判的筹码。
很多同学可能一谈到薪资问题，就会躲躲闪闪，觉得很为难，事实是，这个过程确实有点难。但是，现今市场开放而繁荣的社会，人才的竞争也同样激烈，而且往往越高层的职位，资源越稀缺，要想在公司升职加薪，获得更好的发展，就需要自己踩准公司的发展脉博，主动站出来争取机会。作为职场中贩卖自我价值的老板，我们应该一早做好准备。
其实很多时候，我们的自我价值自信，也能给公司传递积极进取的良好印象。同样，一个在市场上进取状态良好的公司，每时每刻都需要价值创造的人才，来推动公司发展的。所以在认同价值贡献的公司，具备相应能力的情况下，我们应积极勇敢地展现自己，来争取更好的职业发展。
—— 促销( Promotion) ——
接下来，我们再来聊聊促销。
促销，从本质上来说，是卖家在同质化产品异常丰富的市场上，赢取竞争、促成***使用的营销手段。对应到职场上来说，职场竞争之激烈，可能我们许多同学都有亲身的体会了。下面，我们就来看看商家赢取市场的促销手段，对于我们应对职场的竞争有什么启示。
一说起促销，很多人马上会想到降价。但是，对于有经验的市场营销人士来讲，高明的促销策略，一定不是一味降价，在市场上火拼价格。而是深挖市场需求，思考产品的升值空间，运用给消费者带来更多增值价值的产品创意，拉开与竞争对手的价格及服务档次，使产品价值和品牌价值得到双重提升。因为，更高端化的市场，才意味着更大的利润和发展空间。
这么说可能有些抽象，我们举个*活中常见的例子。一个繁盛的写字楼区域旁边，同时开了两家湘菜馆。为了招徕更多的白领顾客，一个商家推出了促销优惠活动，向白领们发放午餐优惠券，午餐时段一份湘味小炒肉加上主食，原价38元，领3元优惠券，35元可买。
另一个商家很快也出台了促销活动，但做法有些不同。他们推出了白领营养套餐，给出了特色主菜搭配时蔬沙拉、营养汤品和水果的午餐组合，并且对外宣称，价值68元的湘味小炒肉营养套餐，午餐时段优惠10元，只要58元就可以买到。
对比两个商家的做法，我们不难看出，第二个商家显然是在促销活动中，框定了具有更高消费能力、能带来更多利润空间的顾客群体，同时，他的促销策略还有另外两个高明之处：
其一，他考虑到了白领对午餐的更多需求，比如营养、便利性等，用营养套餐的形式给予了一站式满足，提供了午餐服务的更多增值价值，不仅方便了消费者，还给消费者留下了产品服务的高品质印象。
其二，从价格来看，虽然第二个商家看似优惠力度更大，但产品的整体定价实际是更高的，跟第一个商家也拉开了明显的档次，这同样也会给消费者留下更有品质的印象。
上述两个商家促销策略的对比，同样也给出了我们在职场中赢得竞争的重要启示：很显然，在职场中，同类职位PK时，降低自我薪酬标准，一定不是赢取竞争的好方法。
更好的做法应该是，深入研究服务企业的需求，通过提升个人增值价值的输出能力，拉开与竞争者实力上的明显差距，同时为自己争取尽可能高的薪酬定位。这个过程，其实也正是我们在职场上走向更高职位的必由之路。
那么，如何提升个人增值价值呢？建议可以从以下两个方面考虑：
1. 从专业附加的可能性，提升个人的增值价值。
在职场上，我们从事的专业工作，所涉及到的知识学科并不是单一、孤立的，比如像我的专业市场营销，它的分支学科就有很多，有公关、广告、品牌、市场调研、国际贸易等等，在职场上，上述每一个分支专业，在一些公司都会有对应的专职岗位或部门，甚至一些公司的业务领域专门就是其中的某一个分支。
但是这些分支之间又有着千丝万缕的密切联系，且同属于市场营销这个专业范畴。因此，对于专职岗位的从业人员来说，了解公司对自己专业涉及的其他能力的要求，也就是根据专业附加的可能性，来提高个人增值价值，是提升职场竞争力的一个途径。特别是对于那些致力于往专业纵深方向发展职业能力的同学，这是一个比较重要的提升个人竞争力的方式。
我自己的职场经历中，也曾遇到过类似专业附加能力提升的考验。那时，我在一家公司任职市场经理，有一天，公司领导告诉我，公司要招聘一位品牌经理。我本能的意识到事情不妙，因为就当时我们事业部的人力需求状态，同时存在品牌部和市场部两个专业相似的部门，显然是不可能的。那结论就是，公司有品牌化运营的需求，但同时会对市场部做相应的调整。
于是，我直接向公司提出，我本人要参加品牌经理一职的竞聘，原因是，一，我的专业背景就是市场营销，而品牌运营，正是我所学专业范畴的内容。二，在过往的工作经历中，我对公司品牌塑造和管理，曾有过专题研究，并得到过之前服务公司和行业的认可，有相关*的品牌服务经验。三，我在现在的公司主管市场工作也两年有余，比较熟悉公司的市场运营现状，更加容易对接公司的品牌化运作需求。公司领导答应了我的要求。
接下来就是紧张的竞聘准备时间，我结合过往在公司负责市场工作的经历，以及对公司品牌化运营需求的理解，制定并提交了相应的方案和具体工作计划。竞聘演讲是公开的，也就是我和另外招聘的那位品牌经理，都能听到对方的方案情况。在听完对方提交的方案之后，我的心里就有谱了，我会胜出。
因为不论从对公司业务和行业市场的了解程度，还是结合公司现状，对未来开展品牌化运营的切入点把握，以及相关具体工作计划的可执行性，我的方案的优势都非常明显了。
结果不出所料，公司采纳了我的方案，我竞聘*了，从而也避免了我职业*涯中的一次危机。这次竞聘*，其实有很大一部分得益于，在过往工作经历中，我在所从事的专业方面多个不同领域的经验、技能积累。
2. 从企业运营流程把控的角度，提升个人的增值价值。
这种方式比较适合想往管理阶层发展，横向提升个人综合能力的同学。
比如一些公司在运营过程中，有支持内部团队孵化创业公司的政策，像华为早在2000年时，就出台了关于支持员工内部创业的管理制度，规定凡在公司工作满2年的员工，都可以申请离职创业，成为华为的代理商。
这其实就是给予员工更多的发展机会和可能性。因为能力往往都是在更多的责任担当中锻炼的，员工在企业化运营的实操过程中，可以得到更多综合管理能力的快速提升。
其实我们身处职场的每一个人，在服务企业的过程中，都可以站得更高一些，从老板的角度，去审视企业运作和个人价值的发展；从行业趋势的角度，去关注自我职业发展的多种可能性，相信你也一定会有不一样的价值成长收获。
—— 渠道（Place ) ——
最后，我们来聊聊渠道。
渠道，简而言之，就是在市场上，买家消费者能够接触到某产品卖家、购买其产品的地方，也就是卖家和消费者的认知销售关联。无疑，对于产品卖家来说，这种关联是范围越广、渠道越多越好的。
对应到职场来讲，所说的渠道，也就是在人力市场上，作为卖家的人才，建立了哪些让企业和用人单位了解自己、购买自己服务的渠道。换句话说，也就是人才在职场的个人影响力如何，当然这个影响力的范围也是越广泛越好，因为越多的用人企业了解到我们的专业能力，我们就会拥有越多的职业机会。
说到这里，我们所有的人，都应该为我们所处的时代而感到庆幸，因为不过短短二十年的时间，互联网的发展，技术的变革，让我们所有人，*括企业都拥有了平等而巨大的机遇和福利。
相信，现今许多的企业都在布局*括头条、抖音、微信公众号这样的头部互联网平台，发展他们的新媒体互动矩阵，因为这些平台，不仅代表着数以亿计的最广泛的消费人群触达，还创造了企业与消费者可随时随地、更深度沟通的平台，以及消费者可即时购买的便利渠道。而这些渠道和平台的使用，对于每一个商家、甚至个人而言，机会都是平等的。
而且随着技术的变革和进步，我们能享受到的福利和机遇还会越来越多。所以首先，在这里要向大家推荐的建立个人影响力的重要渠道就是社交媒体。
和其他渠道不同，社交媒体具有最充足的弹性空间，为我们提供了尽情展现自我的舞台。不论是展现个人专业特长、还是分享兴趣爱好，甚至是通过社交平台结交朋友，拓展商业机会、获取经营利润，几乎每个人都可以找到适合自己的社交平台。
大约十几年前，我自己也有过一段在社交平台赢得职业机会的经历。那时我就职于一家网络营销咨询公司，受公司委托，编写一本关于网络品牌营销方面的书籍。在完成那个工作期间，我收集了国内外近百家公司的案例，分析了他们在网络品牌塑造、传播与管理方面的*经验。一边完成书稿的同时，我一边将个人的一些分析与思考发布在了自己的博客上。
没想到，一段时间后，每天有几百人到访我的博客，紧接着，一些业内的专业平台，营销传播网、全球品牌网等为我建立了专栏。此后，便有一些出版社开始向我邀约书稿。不过比较可惜的是，那时我认为自己的职业目标不应该是著书立说，也并未慎重考虑过在专业领域持续发展个人影响力的重要性，就把相关书稿的邀约给搁下了。
那时我还有一位同事，社交媒体用的也很好，他当时是隶属销售部门的一位业务员，在博客上非常活跃，他利用业余时间，每天坚持分享一些行业动态、业务知识和服务案例之类，数字、案例图文并茂，还略加了自己的点评。
他的博客多次被公司表扬，并被内部分享，也聚集了不错的人气。后来，因为他专业洞察精彩的博客内容，*地吸引了一位甲方客户的注意，被直接挖走做了项目经理。
话说这还是十几年前web2.0刚刚兴起的博客时代，我想现今的社交媒体，对于我们每个人的影响已经不用多讲了。就在刚刚，最近一期CNNIC的调查报告显示，截至2021年6月，我国短视频的用户规模已达到8.88亿，占全体网民的87.8%。
时至今时今日，无论我们是否有意经营自己的社交平台，从中获取收益，我们都不能忽视社交媒体对于建立个人影响力、推广自我价值的重要作用。
建立个人影响力，还有一个比较重要的渠道，就是职场中我们所在的公司团队。因为我们自我价值的展现，首先是在这里；我们自我价值能否得到尽可能的展现，关键还是在这里。因此，第二个向大家推荐的建立个人影响力的重要渠道就是——你所在的团队。
这个渠道里面*括团队的领导、下属还有其他同事。处理好和他们之间的协作关系，是建立个人影响力必须也是比较重要的一环。
因为其一，只有得到领导和下属的认同，我们才能得以施展抱负。其二，只有协同自己的团队做出业绩，我们才能在职场*存和发展。其三，在职场中，*的个人履历，可以使我们从一个*走向另一个*。
第三个在职场建立个人影响力的重要渠道，就是合作伙伴。因为合作伙伴不仅是我们所在公司成长和发展的见证者，与他们协作的过程，我们的个人能力以及在团队中的价值，也间接的传递给了对方。
最后，还有两个渠道，推荐大家也不要忽视，就是猎头顾问和自己的同学朋友。猎头顾问就不用说了，他一定是考察过我们职场表现，并直接给我们的职业机会牵线搭桥的人，当有机会接触到优秀的猎头时，维护好与他们的关系，可以为我们的职场之路提供更多的主动权。
同学朋友这一层呢，不言而喻，都是最了解我们的、且与我们关系最密切的人，在中国这个人情社会，有熟人备书，事半功倍的道理，大家都很明了了。在许多公司面试表里面，往往都会有关于面试渠道的询问，问是否是公司内部人员介绍，我想这个其中作用和重要性，不说大家也很明白了。
好了，以上就是关于渠道这部分，要分享给大家的建议。在明确职场自我价值定位的基础上，我们可以通过提升个人增值价值，来提高职场竞争力；还可以通过所服务的团队、社交媒体、合作伙伴等渠道，来建立和发展个人影响力，在更广泛的通路上建立与买家企业的认知关联，从而为自己争取更多的职业机会和职场主动权。
到这里，对比营销4P理论，给职场人士的建议策略就都介绍完了。现在我们来稍微回顾一下本文的主要内容。
首先，我们聊到了第1个P，产品。对比职场就是个人在职场中的价值。我们要强调的是这个个人价值，是一个人在职场赖以*存的首要因素。
我们要明确在职场中的自我价值定位，努力打造个人核心价值，此外，还要保持学习，时刻关注人力市场和企业需求变化，以此为依据来发展职场的自我价值。
其次，我们聊到了第2个P，价格。对比职场就是个人的薪酬，薪酬即是个人在职场中的价值表现。
这里我们分享了如何通过对标公司内部，以及行业同等职位的薪酬状况，盘点个人在职场中的价值表现，为自己订立合理的薪酬目标，并介绍了争取合理薪酬的技巧和方法。
接下来，我们聊到了第3个P，促销。我们分享了商家在市场竞争中，所运用的高明的促销策略，以此来类比在职场中，我们应该用怎样的方式，来应对激烈的职场竞争。
我们讲到了应对职场竞争的具体方法——提升个人增值价值的输出能力。这里介绍了两种方式：从专业附加的可能性，提升个人的增值价值，以及从企业运营流程把控的角度，提升个人的增值价值。
最后，我们聊到了第4个P，渠道。这是企业和用人单位了解我们，购买我们服务的通道，我们需要通过打造广泛的个人影响力，来使我们获得更多的职业机会，以及在职场中拥有更多的主动权。
关于如何打造个人影响力，我们介绍了信息时代，每个人都拥有的平等而巨大的机遇——社交媒体。同时还介绍了在服务公司内部团队中，建立良好协作关系，以及通过合作伙伴、猎头顾问、同学好友等重要渠道，建立个人影响力的建议。
你对于职场发展有什么个人经验和见解呢，欢迎大家留言讨论。
谢谢关注策划师苏曼的头条
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