医药耗材集中带量采购（医药耗材）

您好,今天小编胡舒来为大家解答以上的问题。医药耗材集中带量采购，医药耗材相信很多小伙伴还不知道,现在让我们一起来看看吧！

1、销售的道理都一样的，我把销售的经验告诉你吧。

2、销售人员的形象会影响到产品的形象。

3、一位客户走进店面，首先看到的是销售人员，然后才是产品。

4、" 1.三个要素产品的解说结构*含三个要素:公司、产品、销售人员。

5、客户往往是先接受销售人员，再接受产品，最后才接受公司。

6、很多时候，客户会把销售人员当成公司和产品的代表。

7、 2.两个认知销售人员必须认清两个事实:: (1)销售人员也是企业的产品之一! 个人、企业、产品三者是彼此紧紧联系在一起的，销售人员形象的好坏，直接代表了企业的形象、产品的形象。

8、 (2)每一位销售人员都是独一无二的产品某一种产品可能分成各种品牌、各种式样，但是，销售人员是独一无二的产品，世界上没有完全相同的两个人，所以销售人员应该对自己有信心，在谈吐、外观、内涵上表现自己。

9、【自检】请你阅读以下对话，并回答相关问题。

10、下面是两位销售人员的对话，他们就销售人员是否要保持好的形象发表了不同的看法。

11、销售人员甲:今天公司开会，专门针对我们销售人员的形象讨论了半天，真是多事。

12、销售人员乙:你怎么会这么认为呢?我倒觉得经理说的挺有道理，我们是应该注意保持好的形象。

13、销售人员甲:销售主要是*产品的质量、价格，还有我们销售人员的口才，形象无所谓，光有形象有什么用?) 销售人员乙:可是形象是必要的销售辅助工具，而且我们代表了公司和产品的形象，怎么能不重视呢? 现在请你来当裁判，你觉得谁的话有道理，为什么? ` 如何进医院对第一步:药剂科备案首先，医药代表要备齐*产厂家的各种资质证书和检验材料去医院药剂科申请入药(药品进入医院)备案。

14、通常这个问题比较容易破解，数千元就可以“摆平”。

15、随后，药剂科人士将会指点你去某领导(一般这位领导是主管药品进货的)那里“看”一下，否则医院的入药审查讨论会难以通过。

16、第二步:院领导审查费先*在回忆自己攻克这个“关口”的经历时说，第一次见到院领导时，好话说尽，人家还是绷着一张脸，就那么一句“不行，医院这样的品种很多，不能再进了”，根本就不给你机会。

17、第二次，碰了壁的费先*托了不少关系终于有幸邀请对方共进晚餐，关系逐渐融洽。

18、此后，费先*又与对方通过几次电话，请过几次“安”。

19、一周后，费先*准备了一个“信封”，踏进了人家的办公室。

20、这次办公室只有院领导一人，没有过多的寒暄铺叙，费先*直接将这个信封放在办公桌上。

21、对方看也没看就将信封拨入抽屉。

22、第三步:医*开处方进入医院后必须“走临床”，这时直接决定药品临床反应和销售量的科室负责人和临床医*成为“重中之重”。

23、与直接给病人开药的医*搞好关系很重要，这些医*是药品销量大小的决定者。

24、对医*，医药代表只需和他们谈好“扣点”。

25、第四步:兑付回扣款前三步走到后，要做的主要工作就是给医*兑付现金回扣，这里药剂科“功不可没”。