直通车ppc的扣费公式=下一名质量分*下一名出价/你的质量分,三个因素的变动都会影响到ppc。
在你出价设置没变的情况下,下一名的质量分、出价提升都会导致你最终扣费ppc提升,这个时候会出现ppc提升,甚至直接顶替掉你的位置。这时候由于靠前位置丢失会导致点击量/点击率降低的情况。为了维持点击量,就需要提升出价了。
遇见大促/品类日活动等重要节点大家都有更多的流量需求时,就会出现大批量商家都在加价,导致市场整体ppc都提升了,达到一个新平衡;相反,商家出价意愿较低的情况下,ppc也可能出现下滑的情况。总而言之,ppc的波动是与你竞争对手的出价、质量分息息相关的。
通常ppc涨价的幅度会随着活动预热和爆发交界点达到最高,怎么评估自己的ppc涨幅是否正常?通常大家会看流量解析下关键词市场均价,如果均价提升10%,代表大盘提升10%,认为自己的ppc提升也应该在10%左右。
举个例子(仅做示例,不代表实际):该词市场均价为4元,大促期间市场均价为5元,涨幅25%。按照竞争度差异,左侧商家假设为300个,右侧为100个,左侧商家相对而言位置均较低,出价提升不明显,右侧商家为了获取更多流量提升出价引起市场竞争,导致ppc大幅上涨,按照商家数量差异,右侧商家提升的幅度要大于左侧才能带动整体25%的涨幅。所以在看ppc涨幅的时候要自己处于什么位置。
ppc上涨的情况下应该如何应对?
找到ppc上涨的原因,检查自身出价是否有所提升,检查核心关键词市场均价是否提升(如有提升还需要查看流量解析的竞争透视整体价格变动情况,找到自己处于的位置),手机搜索核心词是否有竞品争夺。ppc的上涨确实是行业整体提升带来的,怎么办?直通车是广告拿流量工具,所以核心的考核点应该是流量获取和付出成本是否满足预期。ppc上涨之后的流量是否是达成*意必须的?是否是核心品必要要流量的?上涨的ppc能否承担?如果都不是,那么就可以考虑降低出价了。在竞争市场下,总是有人为了流量出高价的,按照自己的承受能力出价才是合适的方式。