在2022抖音带货的下半场里，“直播切片”受到越来越多团队的青睐，最具代表性的便是小杨哥与东方甄选的直播切片，在他们最开始爆火的那段时间里，关于直播间的切片在抖音随处可见，甚至有不少个人账号通过做切片带货视频大***一笔。本期蝉管家就为各位分享一些切片玩法。
01.切片到底好在哪里？
切片是什么？
切片，顾名思义是直播内容的片段，是出于不同目的，裁剪直播过程中的不同内容形成一种快速产出，无需策划、拍摄即可快速投放的短视频。切片的发布并不局限于该直播账号本身，可以由多方发布，是一种集引流、内容营销、品牌塑造等多功能于一身的视频形式。
热门切片视频
切片有什么优点？
①时长在5~30s之间，可以提升完播率。
②只展示商品或价格优惠，利益点话术精简，锁定购买欲更强的用户。
③场景布置突出产品或人，场景切换较少，能够快速吸引用户眼球。
④展示产品细节*装，使用特写画面为主，能够突出产品卖点。
切片与传统信息流短视频的区别？
切片与传统信息流的对比
02.切片有什么用？
品牌营销，搭建信任
东方甄选品牌矩阵-蝉妈妈
人设打造，强化IP
小杨哥与第三方切片账号-蝉妈妈
产品种草，触达公域非粉
如果说前两者更注重的是账号IP形象，那么在产品种草上切片的作用就是帮助用户记住商品，这也是切片在带货商家中最主流的用法。通过直播间演绎的话术，精确的介绍产品卖点，快速触达短视频流量池中的意向用户形成种草，将用户引导进入直播间提升流量。
典型的切片自投引流
03.切片怎么做？
选择卖点呈现清晰的片段
高成交切片-来源蝉管家
选择有凸显场景特色的片段
当我们希望切片提升人气、拉高在线，可以选择有凸显场景特色的片段。从直播回放中剪辑时，可以侧重选择互动率、在线人数数据较好的时段进行切片，在用户高互动阶段的切片内容对用户吸引力较高，容易引流。
高互动切片-来源蝉管家
选择传播力强的的内容片段
名场面切片-来源蝉管家
04.切片投放看什么指标？
1、广告受众人群
切片投放同样要明确人群，基于上文中切片选择的目标对应的人群，去统计该人群具备的共同特点。 如某选品的购买群体集中在一个年龄阶段，就是该广告的人群。
2、点击率（CTR）
点击率（CTR）是衡量对特定流量下广告表现的一个指标，越大的值说明广告越容易被点击，在以提升人气、拉高在线为目标的切片中，尤其需要注意CTR。
3、转化率
转化率指用户进行了相应目标行动的访问次数与总访问次数的比率，转化率高的切片有利于帮助成交，在希望提升成交、种草用户的切片中，需要更注意转化率。
4、ROI
ROI即投入产出比，指通过投放切片产出的收益与成本的比值，是能够最直观看出这个切片值不值得投的数据之一。
