商家可以参考的直播数据非常多，不仅仅只是销售量、销售额，还有合作主播的详情，商品详情，直播详情等等，那么商家平常该如何获取淘宝直播的数据，又能从这些数据中挖掘出什么信息呢？

一、主播销量/粉丝画像，分析投放效果

商家最看重的就是主播的带货能力，能带出量的就是好主播，在主播详情里可以找到自家的单场直播详情，里面统计了主播的整场销售情况，*括上架的商品数，总销售数量和销售额。

一场直播中有许多不同品类和不同价格的商品，通过不同商品的直播预估销量可以大概看出这个主播适合什么样的商品，比如吉杰此次的单场直播中，“夏款纯棉儿童短袖”和“即食鳗鱼”销量较突出，而客单价超过300的商品销量较低，说明食品类和客单价较低的服装类商品投放效果比较好。

直播眼***-主播详情▲

结合吉杰的粉丝画像可以看出女性占比52%，85后粉丝为主力军（占38%），一线城市消费者居多（北京市占27%），如果是个护、美妆的商家适合投放女粉丝占比大的主播，母婴类的商家更适合投粉丝年龄85后占比大的主播。

直播眼***-粉丝画像▲

二、竞品投放主播列表，省钱省时省力

看完自家的主播，还可以看看竞品找了什么主播，看看销售情况，播的好的主播都是可以考虑批量跟进的，这种方法比花钱踩雷划算多了。比如自家是做蛋黄酥的，可以在竞品的商品投放分析里看到它的带货主播列表，里面有近30天的合作主播。

直播场次说明了该主播和这件商品的合作次数，合作次数较高的主播说明商家和这个合作得比较满意，商品转化效果不错，那么这样的主播就是值得投放的。

直播眼***-商品投放分析▲

除了竞品外，同品类的商品直播数据也有很多可取之处，比如客单价较低的商品行业，可以参考这款“黑麦全麦面*”，直播销售数量为26.5万件，而该商品的月销数量为33万件，占总销售额的80%，可以看出该商品在投放方面称得上是一把好手。

直播眼***-商品投放分析▲

在商品投放分析中点击详情可以看到它的带货主播，可以看到作为9.9*邮的快消食品，黑麦面*投放了两位头部主播，3位腰部主播，剩下的全都是潜力主播和新人主播，数量庞大，这样的投放策略非常适合客单价较低的食品行业，投少量头部和腰部主播，大量铺量潜力主播，低价引流，非常值得参考。

直播眼***-商品投放分析▲

直播眼为商家提供投放的三*宝：1.看主播数据（主播榜单、机构榜单）；2.看竞品数据-我的对标品牌都投了谁；3.看商品数据-跟我相似的商品都找了谁卖。