苹果8手机很快就要上市了，一上市，苹果7就要降价好几千了；笔记本电脑也是这样，卖着卖着，就要降价卖了，汽车也一样，卖了一段时间，就降价销售，尤其是当有同一款型号的升级版后。

为什么会出现这样的情况呢？作为消费者，你知道商家什么时候的东西是最便宜的嘛？这个啊，要看商家如何度过自己的4个阶段。

其实就好像你是一个卖夏装的，春末夏初的时候，你的价格不能低，就好像是一个产品信上市的阶段，因为马上就要迎来你的销售旺季，如果一开始就降价销售，后期你还怎么卖呢？

而初夏的时候，就好像上市后一段时间，这时候，你的销售曲线都是向上的，当销售曲线达到顶峰，这就好像你衣服卖到了8、9月份最热的时候，就得开始考虑降价销售了，否则再过一段时间到秋冬季节了，你的衣服基本卖不出去了。这时候就得赶紧把库存去销出去。

画成一个曲线，就是这样的：

启动阶段就是你夏季服装刚上市的4、5月份，成长阶段就是你衣服销售的6月，而成熟阶段就是就是你衣服销售的7、8月，衰落阶段就是夏装销售的，9、10、11月。

其实大部分产品都必须经历这几个阶段。在成熟阶段的后期，衰落阶段购买这个东西，一定可以买到更便宜的，但是对于商家来说，在那个阶段，利润是最薄的。那么，这几个阶段分别应该如何做呢？拿一个手机距离吧～

1、刚上市阶段—尽可能让人知道你。

在刚上市的时候，产品销量少，促销费用高，制造成本高，销售利润很低甚至为负值。可是，你还是要扛过去，这段时间必须做足广告，让最核心的那部分人知道你。小米手机早起就经常这么着，让一小部分忠实客户知道这个产品以及特点。而现在，大部分手机品牌的做法是开个发布会，然后各种网站上投放软文、测评，甚至地铁、机场砸广告。

即使你只是一个卖衣服的，这个时候也应该尽可能让你老客户知道这些新品信息。发发微信也是很好的。

2、成长阶段—改变广告宣传，适时降价。

新产品经过市场介绍期以后，消费者对该产品已经熟悉，消费习惯也已形成，销售量迅速增长，这种新产品就进入了成长期。这个时候，品牌放就需要改变广告宣传策略，由告知为主转为情感宣传。比如，之前一个手机可能重点宣传了功能之类的，这个阶段，会做一些情感性的互动活动，当然，节假日的时候也会适时降价，促进一下销售。

这个阶段，往往会加强老顾客联系，并且不断的开发新顾客。

3、成熟阶段—全面调整，*销量。

进入成熟期以后，产品的销售量增长缓慢，逐步达到最高峰，然后缓慢下降；产品的销售利润也从成长期的最高点开始下降；市场竞争非常激烈，各种品牌、各种款式的同类产品不断出现。此时品牌方会根据之前的一些情况对产品进行一定的调整，用以*销量。比如，对产品价格、促销、渠道、定价等都做一定的调整。价格在后半阶段会走低，并且还会配合大量促销。比如手机原价3999元，会调整为3599，并且购买还送其他赠品。

4、衰落阶段—想尽一切办法销库存，卖卖卖！

就像一个人的*命一样，快要走到尽头，这时候得想尽办法销库存。此时基本会是商家疯狂降价打折的时候，促销力度也往往是最厉害的。所以，你会经常看到很多降价，就比如苹果8即将出来，苹果7的市场就基本没了，苹果7得降价卖啊～可这时候降价未必还有人买，因为人家也想要最新的呀～不过，也会有其他情况出现，主要看品牌方选取怎样的方法来度过。

作为品牌商，会有这么几个选择：

（1）集中力量获取利润，将所有资源集中在最有力的地方，获得最大利润，比如集中在更好的渠道，经销商店铺消耗库存；

（2）不给促销资源，能卖多少是多少。

（3）直接放弃。把精力放新产品上。

如果，你真的想以最便宜的价格购买，挺好的购买阶段就是在成熟阶段的后半段。当然，可能会有部分产品在衰落阶段购买会更好，这个要看品牌的做法，苹果手机就不会过多放促销资源，基本在下一个新品上架就直接降价了～