关键词：淘宝、超级推荐、运营

适用行业：通用

适用卖家规模：星级、钻级、冠级卖家

1、超级推荐是什么？

超级推荐是手淘猜你喜欢等推荐场景中穿插原*形式信息的推广产品，主要*括商品、图文、直播三大推广形式。

超级推荐的展现逻辑：根据设置的定向人群进行竞价排名展现。

扣费原理：扣费=下一名出价+0.1。

超级推荐产品中，资源位主要在猜你喜欢频道,有两个资源位：

1.固定资源位—手机淘宝猜你喜欢第10个坑位；

2.动态资源位—系统附加会出现新增动态坑位，手淘猜你喜欢5+1广告位（每隔5个坑位会有1个广告坑位）。

（图片来源：手淘首页）

2、为什么要选择超级推荐

2019年推荐流量以及大大超过搜索流量，从以前的人找货转变为货找人。

（数据来源：2018年9月阿里巴巴投资者大会）

3、怎么做

今天主要介绍自定义推广：

靠前步：创建计划，高级设置中设置分时折扣以及地域。

（图片来源：手淘网络运营）

第二步：选择商品，选择店铺中转化高，加购高的宝贝作为推广宝贝。

第三步：如何定向人群。

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如果店铺人群标签不杂乱，优先选择智能定向。开启智能定后系统会实时根据我们的访客标签、宝贝标题、属性等去自动匹配对我们宝贝感兴趣的人群。开启2-3天后，我们计划的点击率会有不错的上升。

另外添加重定向人群去可以有效提升ROI。

什么是重定向，主要是对我们店铺产品有过行为的人群（*括浏览、点击、收藏、加购、成交）和对我们宝贝感兴趣的人群。

（图片来源：手淘网络运营）

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如果推广商品效果好,还不满足于流量，那么把拉新定向以及达摩盘精选人群*放进去。

拉新定向里面的店铺和宝贝主要是针对竞争店铺以及竞品进行拉新，自己宝贝竞争力不强的时候不建议开启这个定向。

而达摩盘精选人群是系统根据我们的类目相关联的人群 这个人群也属于第二档的拉新人群，效果可以自己测试。

（图片来源：手淘网络运营）

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达摩盘则是需要先开通达摩盘，自己圈定特定的人群去投放，需要自己多多测试适合自己店铺的人群。

申请链接：

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人群出价中的智能调价30%建议开启，该功能会根据人群相关性自动调整出价，通过对高转化概率的用户溢价，低转化概率用户降价来优化宝贝的投放效果，帮您获得更优质的流量，有效提升CVR，优化ROI。

优化目标选择促进成交，出价选择建议出价的120%。

（图片来源：手淘网络运营）

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资源位溢价从10%开始，逐步优化。

（图片来源：手淘网络运营）

4、注意点

与搜索引擎的优化思想非常不同，信息流的优化操作不仅不能频繁，反而需要特别谨慎。为了“给机器时间和机会”，通常有如下一些常用的策略：

1.一旦上了一个广告，不要在短时间内随意调整。尤其是对于已经有流量的广告，如果要调整，不如上一个新的计划跟它并列跑。

2.出价比系统建议的出价要高一些。

3.一旦确定了出价，不要随便改动（而搜索则需要根据排名情况，不断调整出价）。

4.投放初期，不要做太细致的人群定向。

5.就算你不打算真正短时间内花很多钱，也要在预算设定上多增加，钱花得差不多了，再手动关。

最后提醒一下直通车定向计划以及钻展单品计划将会逐步下线，超级推荐将会是第三大主要付费推广工具,现在开始操作还能吃到红利！