最近，直播圈越来越火热了，不少明星大咖、大V加入直播带货，甚至有一些用户在直播间买火箭、买半价汽车，感觉万物皆可卖。

越来越多的用户参与到直播行业，说明直播行业的流水大，据艾媒咨询预计，2020年，直播行业将会达到9610亿，同比增长11％，将近万亿水平。

当明星、抖音大V、品牌等各路名人开始带货时，我们不仅要留意产品价格还要留意产品的质量，在直播间里，只需要把握好时间就可以抢到心仪的产品，一些1元秒杀、9.9格外受欢迎。

接下来给各位普及一下抖音产品的来源：

一、低价产品

通过一些个人渠道，添加了一个义务批发商微信，在他的朋友圈可以看到很多低价的产品，比如：两块五的陀螺、五块钱的发光芭比娃娃、五毛钱的皮筋、三四块钱的项链等等，朋友圈就像是一个“十元店”，很多市面上的产品都可以在这里找到。

批发商告诉我，他们不光在义乌有实体店批发，他们最***钱的是通过互联网批发，通过互联网把一些产品卖给批发商、零售商、直播间、实体店等等。

批发商告诉我，淘宝的直播间竞争压力太大、人流量少，抖音和快手的直播间一天能卖出去好多他们的产品，一些新人直播间或者是有一个作品火的用户，一场直播带货比自己的抖音还值钱，一个护肤品200多，对外卖到400多，卖出去一个就能***200，化妆品在抖音带货平台一直都是门，只要掌握好相关的话术，一天几百套不成问题。

一些直播带货的主播会在产品上挂上淘宝的链接，帮助商家展示产品，根据成交率获得分成，一场直播不止有一个产品，直播不光可以依靠产品***钱，还可以依靠给商家代言***钱，怪不得那么多人尝试抖音带货。

二、直播机构如何选择产品？

批发商作为中间商最看重的就是利润，只要利润大，不管什么渠道都会批发，批发商经常会在社交平台撒网，一些没有团队的主播，由于没有专门的货源来源，就会选择这些批发商，价格低、利润大。

我们刷抖音经常能在直播间看到一些低价产品，有些明星、大V甚至用这些低价产品吸引用户，这些低价产品就是为了引流，当直播间人数达到一定的量时，就会推出高价产品***取利息，这种模式反而非常受欢迎，越来越多的用户参与到其中。

专门的直播机构会有专门的产品途径，想要成为专门的直播产品需要满足以下几点:①具有快速的反应和救场能力②有大量的产品资源，专门的直播机构至少有10人左右，会不定时的更新产品类型。

三、线上批发

每日蹲守李佳琪8点15的直播，已经是广大女青年的日常了，作为化妆品类头号人物，一句“oh my god”和“全体女*”，足以让众多女青年精神紧绷。

据相关数据研究，2020年电商带货成交率的用户，大部分都是女性用户，利用主播的名气，还有好物不贵的价格，让用户纷纷下单。

作为快手的一哥“辛巴”，直接打造了一条专属于自己的“辛有志严选”供应链，其中有很多厂家都是来自1688的商家。

互联网想要作为一个能承担多方、复杂采购需求平台，还要具备低价格、大货量、好品质的角色，显然还不具备，更像是一个大型批发市场。

四、货源路径

直播电商之间比的不仅是话术能力，还有供应链的能力，每个主播在供应链上都是非常苛刻的，每个平台与每个平台之间都有差异，根据不同的主播类型提供不同的产品。

现在市面上除了1688，基本都有属于自己的电商，顺便跟电商之间还搭建了供应体系，比如：快手和京东已经进行了深度联系。

所以：

快手平台的用户更青睐0-50之间的产品，抖音更青睐于0-200之间的产品，抖音平台的用户平台的对于产品价格的接受度更高。

快手、抖音、淘宝直播，在面对用户的庞大的需求时，对于产品的售后没有太过重视。

现在无论是低价产品还是高价产品，都能通过各个平台的直播窗口挑选自己心仪的产品，每一个平台直播间的供应链背后都是不同*产工厂。