继房产之后，又一***行业！美发业，理发店有多***钱?
就业难、住房难、就医难，又出现了，理头难！随着品质*活的完善，80/90后，对形象的塑造的意识越发重视，发型是别人对你最直观的第一印象。简单的“剃头匠”“理发师”也逐渐变身成技术含量较高的“美发设计师”“发型师”。随随便便去弄个头，不要几张毛爷爷，完全出不了门，可见美发行业，是有多暴力！
很多人都知道，美发是很***钱的，到底有多***钱呢？美发业是传统理发店的升级，是时代的选择，是部分人努力的结果！过分优秀的美发设计师，年薪可达3000多万。月薪几百万、几十万、十几万、一两万、1万以下高低不等。是什么，造成如此巨大的差距呢？
他客户的专业理发师发型Professional barber styling hair of his
一、简单介绍传统型理发店
传统理发店：路边小门店的模式
客源选址：基本靠人流密集的乡镇、小区、校园吃流动人群的红利！
价位：洗头20~39、洗剪吹49~69、烫染199~399等。（大致）
人手：1~4人
拉客手段：店面张贴价格海报、店内装潢、聪明的会发微信朋友圈宣传
收入：月薪5000元~2万。（档次看个人实力）
二、为什么美发行业如此***
“新型理发店”为什么能月收十几万，几十万，他们是怎么做到的？美发业不同于传统理发，更像是带有自我营销意识的技术服务行业！美发已不是单纯的个人店铺，更像是一个合伙公司，需要高度管理意识，培养员工招揽、维护客户。
1、市场大
美发行业，可以说是继***房产行业之后。第二个***行业。因为美发已经成了现在每个人不可缺少的一部分。男性理发的概率大约在1个月两次；女性染发的概率大约在2~6个月；潮流时尚青年，换染频率更高。
2、定位分析客户人群
选址：城市中心位置、高收入人群、密度高集中度高
高客单价：客户的消费观念，决定你的收入。越漂亮的人越爱美，他们自己就越注重头发的管理，不需要你“逼着”他们消费！客户自愿消费意向高，对价格接受度也高。（简单洗剪吹200打底）
客户细分：
①18~25岁的小年轻有个性、为了吸引异性的关注，做头发的次数也会频繁，通常喜欢潮流款；
②26~35岁考虑到了结婚、家庭、事业上升期。打理头发的次数会略有减少，但是经济财力雄厚。
③36岁以上，偏爱亮色时尚显年轻的发型、潮妈、潮爸；潮流老奶奶、老大爷，也是一二线城市，老头老太太的标签！
3、裂变营销
通过细分客群，分析客户特征，进行营销推广，吸引客流是***钱的关键！
年轻群体的特性：年轻人，喜欢炫耀、分享潮流新颖时尚的事物，具有极大的传播效果，自带流量特征！
指定针对年轻人的方案：
例如，美团、大众点评网络好评点赞活动，低价的9.9元一次性造型活动、69、89的烫染服务。目的是让年轻人快速把你店给宣传出去，提高进店率。这种一般是新店推广比较多。
制定推广吸客方案：
①引导客户微信推广：
客户做好造型后，要给他们拍美美的照片，或者视频。这样客户自己就十分愿意分享你的作品都朋友圈，免费帮你宣传。把每一个客户做成一个营销门面，吸引他人脉里的潜在客户，通过客户进行裂变营销。
②自我微信、抖音宣传：
现在的微信、抖音，不是单纯地交流聊天的平台，更多地成了商家自我宣传的工作平台。拍摄大量优秀作品，价格活动推广。所以自己在微信抖音的客户维护要做好，现在抖音宣传可以找同城潜在客户，大大扩大客源。
裂变关键：优秀的美发造型作品。
美发造型师，拍照片视频作品，取得客户微信，维护客户。
4、经营管理
①员工管理
助理：洗头等跑腿工作，高端是还要会*。底薪2000左右加提成较低
技师：大致就是，剪头、烫头、染头稍带技术含量的。一客提成20%
美发造型师：具备个人带客能力，造型设计，独立开店能力。
一客提成30%~50%
一般助理的工资4000~6000左右；技师工资1~2万；美发造型师，看带客能力、发型设计实力、工资可达高达40万，差距很高。（一般3年+3年达到造型师）
至于店员多少，就看你有多大的实力了！
②预约模式
这种模式，支付少量预约金，可进行锁客，防止出现爽约现象。去不了可以改约或退约。不仅能节约客户等待的时间，也能合理安排每天到店客流。这是很多有实力的工作室美发师都采取的一个模式。双方效率都特别高。
③活动管理
案例假设：比如年前2、3个月开始，开展一波100、200元充卡服务。提供10次左右免费洗头服务和高档点的折扣服务。
1）分流，过年是行业最忙的时候，充卡进行锁客，有效减少客户流失。
2)免费洗头卡，硬性规定5次免费，只能在年后使用。增加年后淡季的到店率，后期再推销其他服务。
3）充卡就是为了激活存量用户，便于锁客
4）免费洗头，还会被客户，送给朋友使用，这样又是一裂变
④造型师管理、合伙、连锁
合伙连锁是把简单的理头店做大做强的必要手段。客户都抓在美发造型师的手上，朋友合伙降低开店租赁装修成本，也汇聚了美发师手上的资源，这种成也在合伙人，败也在合伙人，对找合伙人要求高。连锁是从徒弟开始，一直培养成独立美发师，到成立独立门店。都有帮扶，但是学习时间金钱花费都很大，目的是为了培养出一个有品牌效应的连锁美发业。这也是为什么美业行业如此暴力的关键！
5、后期维护服务
正常地街边的理发店，理发师给我做好卷发造型，刘海，我看看了镜子，满意，钱一交，就走了，理发师也不会叫我注意点什么，最多理头时，会唠几句家常，客套几下。但是美发业不一样，他们要教客户，后期怎么护理卷发，日常刘海怎么打理，手把手地教，教到你会为此。
为什么要这么做？有些头发，她第二天不打理就乱糟糟，破坏了原本的造型美，你教客户自己打理，不仅让客户觉得美发师靠谱，下次回头率也高，其次客户的发型就是你们门面，客户顶着你做的乱糟糟的发型出门，不也是砸自家招牌吗！其次是教客户打理，也是和客户建立联系的过程。一来二去，人熟了，也会愿意帮你带新客户。当然肯定也有别的，这边只是举例说明下。
三、简谈美发师差距巨大
美发师间的差距很大，尤其是80后与90/00年间，当然这也不值跟抖音互联网的出现有关，但关键还是看个人能力。
1、没见过将军的兵，怎么能成为将军
80后的美发师，大都类似传统型，他们的客流靠选址位置，老板人品，手艺积累。学习理发也是在小门店学习的，学理发也是因为能够养家糊口，别人却当事业。他们没有见过厉害的人是怎么运营管理，做大做强的，也不愿意跳出舒适圈。他们觉得这辈子这样也就可以了。
2、持续地学习
①技术学习：美发是随潮流、眼光、时间更替很强的一个行业，尤其是在一二线，2~3个月就更换潮流风格。达到一定实力的造型师，对设计美学的要求也更高，一般一年都有2~3的外出学习，不然很容易被时尚圈淘汰。学习的过程是不间断的！
80后很多美业人，没空学历，一去学习，就要面临关店，没有收入。也不去竞争对手，或者大店理头，多看看，多学学，别人怎么做到，加以改进。
②管理学习
这个时代，如果还等着客户主动上门，就只能接受当下的低收入，当个糊口饭碗，你不抢别人会跟你抢。想要高收入，只能主动出击，学习管理制定活动吸引客人上门。
3、不善交流
新模式下，客户交流维护，对美发师的要求很强。其实也不只是美发行业，其他行业也是如此。如何抓住顾客的心，是留住客户口袋的关键。看到很多收入较低的美业人，都是不太善于交流的。
例如：厉害的人，为了维护孕妇客户，会给保姆送奶瓶，小孩子用奶瓶喝奶，就会想到这个造型师。送些小夹子，洗脸的时候，想到他。你要想到怎么与你的客户维持长时间的联系，是你能再次获取利益的关键。
4、自身形象
别人里来你这美发，也是为了提升自己的形象，如果你穿着、发型。自身打理让客户感到不舒服，就会让你别人对你实力大打折扣。以及店里的卫*，装修好坏都有影响等等。
总之，这个行业是很***钱的，一两年，买房，开保时捷的大有人在。想要***到什么程度，就看你有多努力，如果同样是美业人，却还在为低收入，困惑，不妨参考改进学习。其他服务行业的模式也都是差不多，只要多思考多善于所以，愿意改变，都有机会***大钱。
