对于大部分品牌来说，直播带货已经成为常规的营销动作，但是无论是品牌自播还是达人带货直播，都会面临一个问题——流量。
从双十一淘宝直播带货榜单就可以看出，榜单整体呈现寡头效应，大体分化成为了以李佳琦、薇娅为主的超级头部主播+其他主播。
但是，面对流量竞争如此惨烈的直播赛道，2021年也有品牌直播间出现过高光时刻，并且还催*出了一种新的消费模式——野性消费。
以下，广告狂人编辑部为大家整理了2021年十大品牌直播高光时刻，并且针对品牌直播这一营销模式提出了一些建议。
* 排名不分先后
1、鸿星尔克直播间、引领野性消费
如果说今年品牌直播最出圈的，无疑是鸿星尔克直播间。
鸿星尔克直播间火爆的原因不是来自鸿星尔克的营销行为，而是来源于鸿星尔克为河南*款5000万元。
在宣布向河南*赠5000万元物资后，网友纷纷评论称，“娘嘞，感觉你都要倒闭了，还*了这么多……”“你好糊，我都替你着急啊，怕你倒闭。”
并且在7月22日鸿星尔克日常直播时，200万观众冲到鸿星尔克直播间，在此也衍*出了一种消费行为——野性消费。
众多网友称尽管自己下单购买，也不需要发货，只是想支持一下鸿星尔克。
最终相关数据显示，鸿星尔克在7月23日销量增长超52倍。
点评：
野性消费是鸿星尔克直播间的关键词。网友们通过自己的实际行动来表达对濒临破产还*巨款给灾区的国有企业的支持。
这也是属于品牌直播间独有的现象。
因为在直播带货兴起前，网友对品牌公益*款的表现大多只是在社交媒体上进行点赞、评论或者输出观点，而现在网友们的行为趋向于对品牌方的产品进行下单。
这不仅是因为下单更能够表达情感，还有更重要的一个原因在于商品属于客单价低、高频的品类，对于网友来说属于刚需品。
2、韩束直播间，解约吴亦凡，被网友力捧
作为第一个与吴亦凡正式提出解约的品牌，韩束享受到了”第一“带来的流量红利。
除了登上了微博热搜，还有很大一部分网友涌入了韩束的淘宝直播间，这对于平时只有几十、几百个观众的直播间来说，无疑是一波流量海啸。
当时流量顶峰可以达到300万人同时在线，这种情况对于新手主播是一次挑战，有意思的是韩束的第二波流量是他们主播所贡献的。
面对如此高的流量，这两位主播显得有些紧张，从而催*出了一些金句以及现场的“小事故”，这也是出圈的第二波流量，这些时刻被网友通过录屏的形式记录下来形成传播素材，在各大平台上传播，并登上了微博热搜。
点评：
韩束直播间出圈在于两点，
第一是享受到了“第一个解除代言”所带来的流量红利。
第二次是韩束直播间主播的行为给观众带来的反差感，引发了第二次传播。
所以，直播间不仅仅是可以卖货，也可以与观众进行情感上的互动，除了带货外，也可以为观众提供情绪价值。韩束主播的例子表明了，品牌直播间，不一定非要卖货，更重要的是要和观众们打成一片。
3、佰草集，最具仪式感的直播间
创意是旧元素的重新组合，如果从这个维度来思考，佰草集直播间2021年最具备创意的直播间。
因为和其他直播间突然爆火不同的是，佰草集直播间是实实在在策划出来的直播间，无论是场景搭建还是主播话术，都是经过精心的设计。
将古装剧与直播带货相结合，无论是服装还是话术，都给观众带来一种“沉浸感”，让用户身临其中，在回答观众问题的时候，拒绝了以往的回应方式，而是采用古代一些常用的称呼，比如：公主、娘娘、王爷、主子、格格等。
除此之外，佰草集还将这类创意产品化，产出了一系列宫廷剧的视频，在抖音平台上进行传播。
点评：
佰草集的直播间给了我们一个新的思路，除了我们给直播间的观众最低价外，还可以在直播间的形式上做出改变。
这就相当于在人货场中，除了人和商品，在场这个因素中做出改变，这也给了很多品牌在直播间打造方向一些参考。
4、格力直播间，第二个董明珠走向直播间
在前段时间不久，领军格力电器多年的 ” 铁娘子 ” 董明珠在中国制造业领袖峰会上一句 ” 第二个董明珠 ” 不仅轰动了全场，也让 ” 孟羽童 ” 这个名字在一夜之间传遍了大街小巷。
最终引发的舆论热潮使孟羽童抖音的个人账号涨粉超过90万。
孟羽童第一次进行直播带货是在11月3日，在粉丝拥有139万的“格力电器”直播间。
数据显示，这场直播共持续了4小时，期间共上架了24件商品，总观看人数为11.3万，单场销售额约62万元，当晚的GMV成绩远高于格力直播间近30天的场均GMV。
点评：
董明珠不愧是营销高手。
先是放出第二个董明珠的噱头，引发媒体讨论，吸引了大众的好奇心。
二是打造了记忆点，如果单单提“孟羽童”可能讨论度不会这么高，如果说第二个董明珠，反而吸引了大众的注意力。
5、蜂花直播间，网友合力拯救国货
对于出*在80 90年代的朋友来说，蜂花并不陌*，平价国货是大多数消费者对蜂花的第一印象。
当网上传闻蜂花即将倒闭的时候，无数网友奔向蜂花直播间，通过下单行为来表达对蜂花的支持和认可，那一天蜂花一天的销量相当于以往一个月的销量，直播间的主播也提示观众理性下单，不要野性消费。
点评：
蜂花作为老牌平价国货，承载了80 90年代人的记忆，面临蜂花倒闭的传闻，通过自己的行动来表达对蜂花的支持。
我们可以看到两点趋势：
1.人们都会怀旧，蜂花对于大众的意义，不仅仅只是产品那么简单，还有一点很重要，就是承载了专属80 90 年代的回忆。
2.用户购买的背后，是对产品的信赖和认可，10年只涨价2元、成立至今无处罚，这些都是蜂花背后的信任标签，消费者并不是无脑购物，而是经过长时间的信任积累做出的消费决策。
6、江小白直播间，直播送地最豪气
一网友在江小白老板直播间购买商品后，接到了客服电话，得知自己中了一亩地，此事随即在互联网上炸了锅，对此江小白老板回应属实，该消费者确实中了一亩地。
相比于其他直播间送的礼物，江小白送地实属豪气。
点评：
直播送地，噱头很大。击中了网友猎奇的心理。
但是送地的背后也传递出一种信号，就是江小白不仅单靠营销卖酒，而是真正拥有上下游完整产业链的一家制酒企业，从侧面也反映出了江小白背后的实力。
对此，也有网友表示这是江小白的一次秀肌肉行为。
7、汇源果汁直播间，网友最想盘活直播间
7月22日汇源果汁向河南红十字会*款100万元，但是在不久以前#汇源果汁被执行超15亿#刚刚登上热搜相比鸿星尔克，汇源果汁更惨，因为鸿星尔克尽管业绩不如以前，但是并不像汇源果汁一样濒临破产。
这种强烈的反差感*着广大网友的神经，很多消费者涌入汇源果汁直播间进行消费购买，试图盘活汇源果汁，尽管主播表示发货日期要到15天后，但是依旧无法抵挡消费者下单的热情。
最终根据相关数据显示，汇源果汁抖音直播间观看人数达到1440万人次，销售金额达到3187万元。
点评：
由于经营不善濒临破产，但是依旧能够*款100万元驰援河南，这种公益行为也反映了民族企业的社会责任感与担当，也感动了广大网友，甚至最终有网友在新浪微博发起了#救救汇源果汁吧#的话题。
8、鸭鸭直播间，史上海拔最高直播间
众所周知，鸭鸭的主要产品是羽绒服，就在8月30日，刚刚运营不久的鸭鸭直播间将“场景化”玩儿到了极致，直接把直播间搬到了珠穆朗玛峰脚下，通过真实的环境来反映鸭鸭羽绒服的保暖性。
最终当天数据表明，直播间最高累计观看人数达到36.5万人，最高在线人数峰值达到了1.2万人，直播间销售金额也累计达到了47.2万元。
点评：
和佰草集一样，鸭鸭也是在“场”下功夫，通过真实的户外环境来展示羽绒服的保暖性能。
这种形象化的卖点表达不仅能够吸引消费者的眼球，更能真实的还原产品特性，从侧面也反映出了对于直播间，特别是品牌直播间，如何玩儿出新花样，还有更多的路要走。
9、拉夏贝尔直播间，直播间中的“江南皮革厂”
对于女*来说，拉夏贝尔这个品牌并不陌*，但是由于经营不善，曾经备受青睐的拉夏贝尔也面临破产危机。
就在传出消息不久，数万名消费者涌入拉夏贝尔直播间，准备围观捡漏，演绎了直播版的江南皮革厂。
消费者的这一举动也登上了热搜，引起了广泛热议。
点评：
拉夏贝尔直播间回归了直播的本质——低价，消费者进入直播间购买大多数的心理，都是捡漏心理。
这也给商家一个新思路，尽管直播间已经很内卷，但是如果只是想*的话，也可以通过直播带货的形式，因为催*所有购买行为的关键因素就在于价格。
10.欧莱雅直播间，品牌直播间VS主播直播间
PS：欧莱雅直播间与其他直播间有点不太一样，欧莱雅直播间并不是高光时刻，但是也标志着品牌直播历史的某割时刻，所以也纳入本次榜单。
今年双十一，最出圈的品牌可能就是欧莱雅。
事件起源于：李佳琦和薇娅直播间上线欧莱雅安瓶面膜后，号称的“全年最大力度（促销）”实际却名不副实：预售价为429元，买20片送30片。
而在欧莱雅官方直播间，同类产品却只需257.5元。
这引起了大部分在主播直播间下单观众的不满，欧莱雅遭到了大量用户的投诉，并且推上了微博热搜，最终欧莱雅向用户道歉，并且也给出了补偿方案。
点评：
这件事在互联网上传的沸沸扬扬，屡次登上微博热搜，但是这件事背后的意义更为深刻，它折射出定价权的归属问题，到底是品牌方拥有定价权，还是头部主播拥有定价权，但是最终的结果表明，欧莱雅最终为了把定价权牢牢握在手中，不惜与头部主播关系割裂。
这也给所有品牌直播赛道一个信号：尽管头部主播有流量有人气有销量，但是最终产品的定价权是属于品牌方，不能由渠道定价。
回顾2021年，直播赛道彻底爆发，成为品牌营销的常规动作。
但是仅仅是直播，还是有很多品牌玩儿出了新花样。
可能有的品牌直播间是不经意火爆出圈，也有的直播间是通过精心策划吸引流量，但是这也表明，直播间已经不单单是卖货。
它也可以承载用户的情绪，比如：鸿星尔克、汇源果汁、蜂花直播间。
它也可以成为话题的起点，比如：江小白直播送地、鸭鸭羽绒服雪山直播、佰草集宫廷戏直播。不仅仅只是直播，而且可以在后续发酵为话题，源源不断的为品牌带来流量。
